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戦国策 / 楚懷王拘張儀

楚懷王拘張儀,將欲殺之。靳尚為儀謂楚王曰:「拘張儀,秦王必怒。天下見楚之無秦也,楚必輕矣。」又謂王之幸夫人鄭袖曰:「子亦自知且賤於王乎?」鄭袖曰:「何也?」尚曰:「張儀者,秦王之忠信有功臣也。今楚拘之,秦王欲出之。秦王有愛女而美,又簡擇宮中佳翫麗好翫習音者,以懽從之;資之金玉寶器,奉以上庸六縣為湯沐邑,欲因張儀內之楚王。楚王必愛,秦女依強秦以為重,挾寶地以為資,勢為王妻以臨于楚。王惑於虞樂,必厚尊敬親愛之而忘子,子益賤而日疏矣。」鄭袖曰:「願委之於公,為之奈何?」曰:「子何不急言王,出張子。張子得出,德子無已時,秦女必不來,而秦必重子。子內擅楚之貴,外結秦之交,畜張子以為用,子之子孫必為楚太子矣,此非布衣之利也。」鄭袖遽說楚王出張子。

新字:楚懐王拘張儀,将欲殺之。靳尚為儀謂楚王曰:「拘張儀,秦王必怒。天下見楚之無秦也,楚必軽矣。」又謂王之幸夫人鄭袖曰:「子亦自知且賤於王乎?」鄭袖曰:「何也?」尚曰:「張儀者,秦王之忠信有功臣也。今楚拘之,秦王欲出之。秦王有愛女而美,又簡択宮中佳翫麗好翫習音者,以懽従之;資之金玉宝器,奉以上庸六県為湯沐邑,欲因張儀內之楚王。楚王必愛,秦女依強秦以為重,挟宝地以為資,勢為王妻以臨于楚。王惑於虞楽,必厚尊敬親愛之而忘子,子益賤而日疏矣。」鄭袖曰:「願委之於公,為之奈何?」曰:「子何不急言王,出張子。張子得出,徳子無已時,秦女必不来,而秦必重子。子內擅楚之貴,外結秦之交,畜張子以為用,子之子孫必為楚太子矣,此非布衣之利也。」鄭袖遽説楚王出張子。

書き下し

楚の懐王張儀を拘え、将に之を殺さんとす。靳尚、儀の為に楚王に謂いて曰わく、「張儀を拘うれば、秦王必ず怒らん。天下楚の秦無きを見れば、楚必ず軽んぜらる。」又王の幸夫人鄭袖に謂いて曰わく、「子亦た自ら王に賤しめられんことを知るか。」鄭袖曰わく、「何ぞや。」尚曰わく、「張儀なる者は、秦王の忠信有功の臣なり。今楚之を拘う、秦王之を出ださんと欲す。秦王愛女の美なる有り、又宮中の佳翫麗好にして音を翫ぶ者を簡択し、以て懽びて之に従わしめ、之に金玉宝器を資け、上庸六県を奉じて以て湯沐の邑と為し、張儀に因りて之を楚王に内れんと欲す。楚王必ず愛し、秦女強秦に依るを以て重と為し、宝地を挟むを以て資と為し、勢い王の妻と為りて以て楚に臨まん。王虞楽に惑い、必ず厚く之を尊敬親愛して子を忘れん、子益々賤しくして日々に疏からん。」鄭袖曰わく、「願わくは之を公に委ねん、之を為すこと奈何。」曰わく、「子何ぞ急ぎて王に言い、張子を出ださざる。張子出づるを得ば、子に徳とすること已む時無からん、秦女必ず来たらず、而して秦必ず子を重んぜん。子内は楚の貴を擅にし、外は秦の交わりを結び、張子を畜えて以て用と為さば、子の子孫必ず楚の太子と為らん、此れ布衣の利に非ざるなり。」鄭袖遽かに楚王に説きて張子を出ださしむ。

現代語訳

楚の懐王が張儀を捕らえ、殺そうとした。靳尚は張儀のために楚王にこう言った。「張儀を捕らえれば、秦王は必ず怒るでしょう。天下の諸侯が楚に秦の後ろ盾がないと見れば、楚は必ず軽んじられます。」さらに王の寵姫である鄭袖にはこう言った。「あなたは、自分がやがて王に疎まれるようになるとご存じですか。」鄭袖が「なぜですか」と尋ねると、靳尚は言った。「張儀という人物は、秦王の忠実で功績ある臣です。今、楚が彼を捕らえていますが、秦王は彼を取り戻そうとするでしょう。秦王には美しい愛娘があり、また宮中の美しく着飾った、音楽を嗜む女官たちを選りすぐって喜んで従わせ、さらに金銀財宝を与え、上庸の六県を献上してその娘の化粧料の邑とし、張儀を通じてその娘を楚王に差し出そうとするでしょう。楚王は必ずその娘を寵愛し、秦の娘は強秦を後ろ盾として重んじられ、豊かな領地を持参金として携え、勢い王の正妻のごとくなって楚に君臨することでしょう。王はその歓楽に惑わされ、必ずその娘を厚く尊び愛でて、あなたのことを忘れてしまうでしょう。あなたはますます軽んじられ、日に日に疎まれていくのです。」鄭袖は言った。「どうかこの件をあなたにお任せしたい、どうすればよいでしょうか。」靳尚は言った。「あなたはなぜ急いで王に申し上げて、張儀を釈放させないのですか。張儀が釈放されれば、彼はあなたへの恩を忘れることはなく、秦の娘も来ることはなくなり、秦はきっとあなたを重んじるようになるでしょう。あなたは内には楚の権勢をほしいままにし、外には秦との誼を結び、張儀を恩人として自分の役に立てれば、あなたの子孫はきっと楚の太子となるでしょう。これは並の身分の者には得られない利益です。」鄭袖はただちに楚王に説き、張儀を釈放させた。

解説

捕らえられた張儀を救うため、側近の靳尚が楚王の寵姫・鄭袖に「秦の美女が贈られてくればあなたは寵愛を失う」と危機感を煽り、張儀の釈放を王に働きかけさせた話です。直接王を説得するのではなく、王の心を最も動かせる人物(鄭袖)の自己保身の心理を利用して目的を果たす、間接的な説得の構図が特徴的です。人を動かすには、対象者本人よりもその人物に影響力を持つ第三者に働きかける方が効果的な場合があるという洞察は、現代の交渉・説得術における「キーパーソンを見極める」重要性そのものです。史実で張儀が幾度も楚を欺いた人物であることも踏まえ、鄭袖が結果的に誰の利益に加担したかは注意深く読むべきでしょう。

この章句が説くこと

張儀靳尚鄭袖楚懐王説得術

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