戦国策 ／ 術視伐楚
術視伐楚，楚令昭鼠以十萬軍漢中。昭雎勝秦於重丘，蘇厲謂宛公昭鼠曰：「王欲昭雎之乘秦也，必分公之兵以益之。秦知公兵之分也，必出漢中。請為公令辛戎謂王曰：『秦兵且出漢中。』則公之兵全矣。」
新字：術視伐楚，楚令昭鼠以十万軍漢中。昭雎勝秦於重丘，蘇厲謂宛公昭鼠曰：「王欲昭雎之乗秦也，必分公之兵以益之。秦知公兵之分也，必出漢中。請為公令辛戎謂王曰：『秦兵且出漢中。』則公之兵全矣。」
書き下し
術視楚を伐つ。楚、昭鼠をして十万の軍を漢中にせしむ。昭雎秦を重丘に勝つ。蘇厲、宛公昭鼠に謂いて曰わく、「王昭雎の秦に乗ぜんことを欲し、必ず公の兵を分ちて之に益さん。秦公の兵の分かるるを知らば、必ず漢中を出でん。請う公の為に辛戎をして王に謂わしめて曰わしめん、『秦兵且に漢中を出でんとす』と。則ち公の兵全からん。」
現代語訳
術視が楚を攻めた。楚は昭鼠に十万の軍を率いて漢中に配備させた。(その一方で)昭雎は秦を重丘で打ち破った。蘇厲は宛公昭鼠にこう言った。「王は昭雎の勢いに乗じて秦をさらに攻めさせようとし、必ずあなたの兵を割いて昭雎に加勢させるでしょう。秦があなたの兵が分割されると知れば、必ず漢中方面に軍を出してくるでしょう。どうかあなたのために、辛戎に王へこう申し上げさせましょう。『秦の軍がまもなく漢中に出てまいります』と。そうすればあなたの軍勢は分割されずに済みます。」
解説
秦軍の攻撃に対し楚が兵力を分散配備する中、蘇厲が宛公昭鼠に「王が昭雎の戦勝に乗じてあなたの兵をさらに割こうとするだろうから、先手を打って偽の情報を王に伝え、兵力の分散を防ぐべきだ」と助言した短い話です。手柄を立てた者に資源が集中し、そうでない部隊が割を食うという組織内の力学を見越し、情報操作によって自分の持ち場を守るという処世術が描かれています。組織内で目立った成果を挙げた部署に人員や予算が偏りがちな構図は現代にも通じるものであり、限られた戦力をどう守り抜くかという観点から読むと示唆に富みます。
この章句が説くこと
蘇厲昭鼠昭雎兵力配分楚