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戦国策 / 孟嘗君將入秦

孟嘗君將入秦,止者千數而弗聽。蘇秦欲止之,孟嘗曰:「人事者,吾已盡知之矣;吾所未聞者,獨鬼事耳。」蘇秦曰:「臣之來也,固不敢言人事也,固且以鬼事見君。」孟嘗君見之。謂孟嘗君曰:「今者臣來,過於淄上,有土偶人與桃梗相與語。桃梗謂土偶人曰:『子,西岸之土也,挺子以為人,至歲八月,降雨下,淄水至,則汝殘矣。』土偶曰:『不然。吾西岸之土也,土則復西岸耳。今子,東國之桃梗也,刻削子以為人,降雨下,淄水至,流子而去,則子漂漂者將何如耳。』今秦四塞之國,譬若虎口,而君入之,則臣不知君所出矣。」孟嘗君乃止。

新字:孟嘗君将入秦,止者千数而弗聴。蘇秦欲止之,孟嘗曰:「人事者,吾已尽知之矣;吾所未聞者,独鬼事耳。」蘇秦曰:「臣之来也,固不敢言人事也,固且以鬼事見君。」孟嘗君見之。謂孟嘗君曰:「今者臣来,過於淄上,有土偶人与桃梗相与語。桃梗謂土偶人曰:『子,西岸之土也,挺子以為人,至歲八月,降雨下,淄水至,則汝残矣。』土偶曰:『不然。吾西岸之土也,土則復西岸耳。今子,東国之桃梗也,刻削子以為人,降雨下,淄水至,流子而去,則子漂漂者将何如耳。』今秦四塞之国,譬若虎口,而君入之,則臣不知君所出矣。」孟嘗君乃止。

書き下し

孟嘗君將に秦に入らんとす、止むる者千數なるも聽かず。蘇秦之を止めんと欲す、孟嘗曰く、「人事は、吾已に盡く之を知る。吾未だ聞かざる所の者は、獨り鬼事のみ。」蘇秦曰く、「臣の來るや、固より敢へて人事を言はず、固より且に鬼事を以て君に見えんとす。」孟嘗君之に見ゆ。孟嘗君に謂ひて曰く、「今者臣來たるに、淄上を過ぐるに、土偶人と桃梗と相與に語る有り。桃梗、土偶人に謂ひて曰く、『子は西岸の土なり、子を挺(こ)ねて以て人と爲す、歳八月に至り、雨降り下り、淄水至らば、則ち汝殘なはれん。』土偶曰く、『然らず。吾は西岸の土なり、土なれば則ち復た西岸に復せんのみ。今子は東國の桃梗なり、子を刻削して以て人と爲す、雨降り下り、淄水至らば、子を流して去らん、則ち子漂漂として將に何如とせん。』今秦は四塞の國、譬へば虎口のごとし、而して君之に入らば、則ち臣君の出づる所を知らず。」孟嘗君乃ち止む。

現代語訳

孟嘗君が秦へ入国しようとしていた。引き止める者が千人にも上ったが、聞き入れなかった。蘇秦もこれを止めようとした。孟嘗君は「人の世のことなら、私はすでにすべて知り尽くしている。まだ聞いたことがないのは、ただ物の怪の話だけだ」と言った。蘇秦は「私が参ったのも、もとより人の世のことを申し上げるつもりはなく、物の怪の話であなたにお目にかかろうと思ったのです」と答えた。孟嘗君は彼と会った。蘇秦は孟嘗君に言った。「先ほど私がここへ参る途中、淄水のほとりを通りかかったところ、土人形と桃の木で作った人形が語り合っておりました。桃人形が土人形に『お前は西岸の土だ。こねて人の形にされたのだから、八月になって雨が降り淄水があふれれば、お前は崩れてしまうだろう』と言いました。すると土人形は『そうではない。私は西岸の土だから、崩れてもまた西岸の土に戻るだけだ。それよりお前は東方の桃の木でできた人形だ。削られて人の形にされたのだから、雨が降り淄水があふれれば、お前は押し流されてしまう。そうなればお前はどこへ漂っていくか分からないではないか』と答えました。今、秦は四方を要害に囲まれた国で、まるで虎の口のようなものです。それなのにあなたがそこへお入りになれば、私にはあなたがどこから出てこられるのか分かりません。」孟嘗君はそこで入秦を思いとどまった。

解説

秦入りを決意した孟嘗君を、蘇秦は土偶と桃梗の問答という寓話によって翻意させます。桃人形は流されればどこへ行くか分からず戻れないのに対し、土人形は崩れても元の岸に戻るだけだという対比は、危険な地に踏み込んだ末に帰る場所を失う恐れを暗示しています。千人もの直言では動かなかった孟嘗君の心を、比喩物語一つで動かした点に、説得における物語の力が示されています。理詰めの忠告よりも、聞き手が自ら意味を悟る寓話の方が響くことがあるという点は、現代のプレゼンテーションや説得の技術にも通じます。

この章句が説くこと

戦国策孟嘗君蘇秦寓話説得術

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