戦国策 ／ 齊將封田嬰於薛
齊將封田嬰於薛。楚王聞之，大怒，將伐齊。齊王有輟志。公孫閈曰：「封之成與不，非在齊也，又將在楚。閈說楚王，令其欲封公也又甚於齊。」嬰子曰：「願委之於子。」公孫閈為謂楚王曰：「魯、宋事楚而齊不事者，齊大而魯、宋小。王獨利魯、宋之小，不惡齊大何也？夫齊削地而封田嬰，是其所以弱也。願勿止。」楚王曰：「善。」因不止。
新字：斉将封田嬰於薛。楚王聞之，大怒，将伐斉。斉王有輟志。公孫閈曰：「封之成与不，非在斉也，又将在楚。閈説楚王，令其欲封公也又甚於斉。」嬰子曰：「願委之於子。」公孫閈為謂楚王曰：「魯、宋事楚而斉不事者，斉大而魯、宋小。王独利魯、宋之小，不悪斉大何也？夫斉削地而封田嬰，是其所以弱也。願勿止。」楚王曰：「善。」因不止。
書き下し
齊將に田嬰を薛に封ぜんとす。楚王之を聞き、大いに怒りて、將に齊を伐たんとす。齊王輟する志有り。公孫閈曰く、「封の成ると成らざるとは、齊に在るに非ず、又將に楚に在らんとす。閈楚王に說きて、其の公を封ぜんと欲すること又齊よりも甚だしからしめん。」嬰子曰く、「願はくは之を子に委ねん。」公孫閈爲に楚王に謂ひて曰く、「魯・宋の楚に事へて齊の事へざるは、齊大にして魯・宋小なればなり。王獨り魯・宋の小なるを利として、齊の大なるを惡まざるは何ぞや。夫れ齊地を削りて田嬰を封ずるは、是れ其の弱まる所以なり。願はくは止むる勿かれ。」楚王曰く、「善し。」因りて止めず。
現代語訳
斉が田嬰(靖郭君)を薛に封じようとしていた。楚王はこれを聞いて激怒し、斉を討とうとした。斉王(威王)はこの封地の話を取りやめようとする様子を見せた。公孫閈が言った。「封地が実現するかどうかは、実は斉にあるのではなく、楚にかかっています。私が楚王に説けば、楚王が公(田嬰)を封じたいと願う気持ちを、斉以上に強くさせることができます。」嬰子は「それではあなたに任せよう」と言った。公孫閈は楚王のために説いて言った。「魯と宋が楚に仕えて斉が仕えないのは、斉が大国で魯・宋が小国だからです。王はどうして魯・宋という小国だけを利とし、斉という大国を敵視しないのですか。そもそも斉が領地を削って田嬰を(薛に)封じることは、斉自身を弱める行為です。どうかこれを止めさせないでください。」楚王は「その通りだ」と言い、そのため妨害をやめた。
解説
本篇は、田嬰の薛への封地を巡り、それに反発する楚王を公孫閈が逆説的な論法で説得する話です。「領地を割いて一臣下に与えることは斉を弱くする行為なのだから、むしろ実現させた方が楚にとって得になる」という理屈で、敵対する楚王自身の利害に訴えて妨害をやめさせています。時期は斉の威王期、田嬰(靖郭君)が薛に封じられた紀元前4世紀後半の出来事とされます。相手を直接説得するのではなく、相手の立場から見て得になるように事実を再解釈して見せる弁論術は、戦国策全体に共通する特徴です。一見不利に見える出来事も、視点を変えれば相手にとっての利益として説明できるという発想は、現代の交渉においても、相手の利害構造を読み替えて提示する技術として応用できます。
この章句が説くこと
田嬰靖郭君薛公孫閈楚王