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戦国策 / 秦客卿造謂穰侯

秦客卿造謂穰侯曰:「秦封君以陶,藉君天下數年矣。攻齊之事成,陶為萬乘,長小國,率以朝天子,天下必聽,五伯之事也;攻齊不成,陶為鄰恤,而莫之據也。故攻齊之於陶也,存亡之機也。「君欲成之,何不使人謂燕相國曰:『聖人不能為時,時至而弗失。舜雖賢,不遇堯也,不得為天子;湯、武雖賢,不當桀、紂不王。故以舜、湯、武之賢,不遭時不得帝王。令攻齊,此君之大時也已。因天下之力,伐讎國之齊,報惠王之恥,成昭王之功,除萬世之害,此燕之長利,而君之大名也。書云,樹德莫如滋,除害莫如盡。吳不亡越,越故亡吳;齊不亡燕,燕故亡齊。齊亡於燕,吳亡於越,此除疾不盡也。以非此時也,成君之功,除君之害,秦卒有他事而從齊,齊、趙合,其讎君必深矣。挾君之讎以誅於燕,後雖悔之,不可得也已。君悉燕兵而疾僣之,天下之從君也,若報父子之仇。誠能亡齊,封君於河南,為萬乘,達途於中國,南與陶為鄰,世世無患。願君之專志於攻齊,而無他慮也。』」

新字:秦客卿造謂穰侯曰:「秦封君以陶,藉君天下数年矣。攻斉之事成,陶為万乗,長小国,率以朝天子,天下必聴,五伯之事也;攻斉不成,陶為鄰恤,而莫之拠也。故攻斉之於陶也,存亡之機也。「君欲成之,何不使人謂燕相国曰:『聖人不能為時,時至而弗失。舜雖賢,不遇堯也,不得為天子;湯、武雖賢,不当桀、紂不王。故以舜、湯、武之賢,不遭時不得帝王。令攻斉,此君之大時也已。因天下之力,伐讎国之斉,報恵王之恥,成昭王之功,除万世之害,此燕之長利,而君之大名也。書云,樹徳莫如滋,除害莫如尽。吳不亡越,越故亡吳;斉不亡燕,燕故亡斉。斉亡於燕,吳亡於越,此除疾不尽也。以非此時也,成君之功,除君之害,秦卒有他事而従斉,斉、趙合,其讎君必深矣。挟君之讎以誅於燕,後雖悔之,不可得也已。君悉燕兵而疾僣之,天下之従君也,若報父子之仇。誠能亡斉,封君於河南,為万乗,達途於中国,南与陶為鄰,世世無患。願君之専志於攻斉,而無他慮也。』」

書き下し

秦の客卿造、穰侯に謂ひて曰く、「秦君を封ずるに陶を以てし、君に天下を藉(か)すこと數年なり。齊を攻むるの事成らば、陶は萬乘と為り、小國を長とし、率ゐて以て天子に朝せしめ、天下必ず聽かん。五伯の事なり。齊を攻めて成らずんば、陶は鄰の恤(うれ)ふる所と為り、之に據る莫からん。故に齊を攻むるの陶に於けるや、存亡の機なり。君之を成さんと欲せば、何ぞ人をして燕の相國に謂はしめて曰はざる、『聖人は時を為す能はず、時至りて失はず。舜賢なりと雖も、堯に遇はずんば、天子と為るを得ず。湯・武賢なりと雖も、桀・紂に當らずんば王たらず。故に舜・湯・武の賢を以てするも、時に遭はずんば帝王たるを得ず。今齊を攻むる、此れ君の大時なり。天下の力に因りて讎國の齊を伐ち、惠王の恥を報い、昭王の功を成し、萬世の害を除く、此れ燕の長利にして君の大名なり。書に云ふ、德を樹つるは滋(しげ)きに如くは莫く、害を除くは盡すに如くは莫し、と。呉齊を亡ぼさずんば、齊故に呉を亡ぼさん。齊燕を亡ぼさずんば、燕故に齊を亡ぼさん。齊呉に亡び、呉越に亡びしは、此れ疾を除くこと盡さざればなり。此の時に非ざるを以て、君の功を成し、君の害を除かば、秦卒(つひ)に他事有りて齊に從はば、齊・趙合し、其の君を讎とすること必ず深からん。君の讎を挾みて燕に誅せられなば、後悔ゆと雖も得べからざるなり。君燕の兵を悉くして疾く之を僣(すす)めば、天下の君に從ふや、父子の仇に報ゆるが若し。誠に齊を亡ぼすを能くせば、君を河南に封じ、萬乘と為し、途を中國に達し、南陶と鄰と為り、世世患ひ無からん。願はくは君專ら志を齊を攻むるに於てし、他の慮無からんことを。』と。」

現代語訳

秦の客卿(他国出身の高官)造が穰侯(魏冉)に言った。「秦王があなたを陶の地に封じ、あなたに天下(の事業)を委ねること数年になります。斉を攻める事業が成功すれば、陶は万乗の大国となり、小国の長として諸侯を率いて天子に朝させることができ、天下は必ずこれに従うでしょう。それは五覇の事業に等しい。斉攻めが成功しなければ、陶は近隣諸国から憂慮の的とされ、誰も頼ろうとしなくなります。ですから斉を攻めることは、陶にとって存亡の分かれ目なのです。あなたがこれを成し遂げたいなら、なぜ人を遣って燕の相国にこう言わせないのですか。『聖人は時勢を作り出すことはできないが、時勢が来たらそれを逃さない。舜がどれほど賢くても堯に出会わなければ天子にはなれなかった。湯・武がどれほど賢くても桀・紂の暴政に出会わなければ王にはなれなかった。ですから舜・湯・武ほどの賢者でも、時に恵まれなければ帝王にはなれないのです。今、斉を攻めるこの機会こそ、あなた(燕)にとっての大きな時機です。天下の力によって仇敵の斉を討ち、恵王の恥をそそぎ、昭王の功業を成し遂げ、後世までの害を除く。これは燕の永続的な利益であり、あなた(燕の相国)の大いなる名誉です。書経にも『徳を立てるにはこれを繁茂させるに越したことはなく、害を除くには根絶やしにするに越したことはない』とあります。呉が越を滅ぼさなければ越が呉を滅ぼし、斉が燕を滅ぼさなければ燕が斉を滅ぼすことになる。斉が(結局)燕に敗れ、呉が越に滅ぼされたのは、いずれも害を除ききらなかったからです。この好機を逃してあなたの功業を成し遂げず、害を除かずにいれば、いずれ秦が他の事情から斉と結ぶようになり、斉と趙が連合すれば、あなたを深く恨むようになるでしょう。あなたが恨みを抱かれたまま燕で罰せられれば、後で悔いても取り返しがつきません。あなたが燕の全軍を挙げて速やかに事を進めれば、天下の諸侯があなたに従うさまは、まるで父子の仇討ちのようになるでしょう。もし本当に斉を滅ぼすことができれば、あなたは河南に封じられて万乗の大国となり、道は中原に通じ、南は陶と隣り合い、末永く憂いがなくなるでしょう。どうか斉攻めに専念し、他の思惑を持たれませんように。』」

解説

秦の客卿造が穰侯魏冉に、燕を動かして斉を攻めさせるための説得材料を授ける場面です。魏冉の領地・陶の存亡は斉攻めの成否にかかっているとし、燕の相国を動かす具体的な口説き文句まで用意して見せています。「時勢は待ってくれないから今動け」「敵を滅ぼしきらねば後で自分が滅ぼされる」という論理は、呉越の故事を引いて説得力を持たせており、遊説家が歴史的教訓を巧みに利用する典型例といえます。実際には燕の惠王の恥(斉に攻め込まれた過去)への復讐心を煽り、感情と利害の両面から動機づけている点も見逃せません。相手を動かすには、直接の利益だけでなく歴史的な因縁や名誉の回復といった感情的動機を組み合わせることが有効だと示す一例です。

この章句が説くこと

穰侯合従連衡遊説術

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