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戦国策 / 秦二・甘茂亡秦且之齊

甘茂亡秦,且之齊,出關遇蘇子,曰:「君聞夫江上之處女乎?」蘇子曰:「不聞。」曰:「夫江上之處女,有家貧而無燭者,處女相與語,欲去之。家貧無燭者將去矣,謂處女曰:『妾以無燭,故常先至,掃室布席,何愛餘明之照四壁者?幸以賜妾,何妨於處女?妾自以有益於處女,何為去我?』處女相語以為然而留之。今臣不肖,棄逐於秦而出關,願為足下掃室布席,幸無我逐也。」蘇子曰:「善。請重公於齊。」乃西說秦王曰:「甘茂,賢人,非恒士也。其居秦累世重矣,自殽塞、谿谷,地形險易盡知之。彼若以齊約韓、魏,反以謀秦,是非秦之利也。」秦王曰:「然則奈何?」蘇代曰:「不如重其贄,厚其祿以迎之。彼來則置之槐谷,終身勿出,天下何從圖秦?」秦王曰:「善。」與之上卿,以相迎之齊。甘茂辭不往,蘇秦偽謂王曰:「甘茂,賢人也。今秦與之上卿,以相迎之,茂德王之賜,故不往,願為王臣。今王何以禮之?王若不留,必不德王。彼以甘茂之賢,得擅用強秦之眾,則難圖也!」齊王曰:「善。」賜之上卿,命而處之。

新字:甘茂亡秦,且之斉,出関遇蘇子,曰:「君聞夫江上之処女乎?」蘇子曰:「不聞。」曰:「夫江上之処女,有家貧而無燭者,処女相与語,欲去之。家貧無燭者将去矣,謂処女曰:『妾以無燭,故常先至,掃室布席,何愛余明之照四壁者?幸以賜妾,何妨於処女?妾自以有益於処女,何為去我?』処女相語以為然而留之。今臣不肖,棄逐於秦而出関,願為足下掃室布席,幸無我逐也。」蘇子曰:「善。請重公於斉。」乃西説秦王曰:「甘茂,賢人,非恒士也。其居秦累世重矣,自殽塞、谿谷,地形険易尽知之。彼若以斉約韓、魏,反以謀秦,是非秦之利也。」秦王曰:「然則奈何?」蘇代曰:「不如重其贄,厚其禄以迎之。彼来則置之槐谷,終身勿出,天下何従図秦?」秦王曰:「善。」与之上卿,以相迎之斉。甘茂辞不往,蘇秦偽謂王曰:「甘茂,賢人也。今秦与之上卿,以相迎之,茂徳王之賜,故不往,願為王臣。今王何以礼之?王若不留,必不徳王。彼以甘茂之賢,得擅用強秦之眾,則難図也!」斉王曰:「善。」賜之上卿,命而処之。

書き下し

甘茂秦を亡げ、且に齊に之かんとし、關を出でて蘇子に遇う。曰わく、「君夫の江上の處女を聞くか。」蘇子曰わく、「聞かず。」曰わく、「夫の江上の處女、家貧しくして燭無き者有り。處女相與に語りて、之を去らしめんと欲す。家貧しくして燭無き者將に去らんとし、處女に謂いて曰わく、『妾燭無きを以て、故に常に先んじて至り、室を掃い席を布く。何ぞ餘明の四壁を照らす者を愛しまん。幸いに以て妾に賜え、處女に何ぞ妨げん。妾自ら以て處女に益有りと為す、何為れぞ我を去らしむる。』處女相語りて以て然りと為し、之を留む。今臣不肖にして、秦に棄逐せられて關を出づ。願わくは足下の為に室を掃い席を布かん。幸いに我を逐う無かれ。」蘇子曰わく、「善し。請う公を齊に重んぜしめん。」乃ち西のかた秦王に說きて曰わく、「甘茂は、賢人にして、恒士に非ざるなり。其の秦に居ること累世重し。殽塞・谿谷自り、地形の險易盡く之を知る。彼若し齊を以て韓・魏に約し、反りて以て秦を謀らば、是れ秦の利に非ざるなり。」秦王曰わく、「然らば則ち奈何せん。」蘇代曰わく、「其の贄を重くし、其の祿を厚くして以て之を迎うるに如かず。彼來らば則ち之を槐谷に置き、終身出だす勿かれ。天下何に從りてか秦を圖らん。」秦王曰わく、「善し。」之に上卿を與え、以て相として之を齊に迎う。甘茂辭して往かず。蘇秦偽りて王に謂いて曰わく、「甘茂は、賢人なり。今秦之に上卿を與え、以て相として之を迎うるに、茂王の賜を德とし、故に往かず、願わくは王の臣為らんとす。今王何を以て之を禮せん。王若し留めずんば、必ず王を德とせざらん。彼甘茂の賢を以て、強秦の眾を擅用するを得ば、則ち圖り難し。」齊王曰わく、「善し。」之に上卿を賜い、命じて之に處らしむ。

現代語訳

甘茂は秦から出奔し、まさに斉へ向かおうとしていた。関所を出たところで蘇子(蘇代)に出会い、言った。「あなたは、あの長江のほとりの処女たちの話をご存じですか。」蘇子は言った。「知りません。」甘茂は言った。「長江のほとりに集う処女たちの中に、家が貧しく灯火の油を持たない娘がおりました。処女たちは相談して、その娘を仲間から追い出そうとしました。家が貧しく灯火を持たない娘は今にも去ろうとした時、他の処女たちに言いました。『私は灯火を持たないので、いつも真っ先にやってきて、部屋を掃除し、座席を敷いてきました。あなた方が使い切れずに余らせている明かりが四方の壁を照らしているのを、どうして惜しまれるのですか。どうかその余った明かりを私にお恵みください。それがあなた方処女にとって何の妨げになりましょうか。私は自分がむしろあなた方の役に立っていると思っておりますのに、どうして私を追い出そうとなさるのですか。』処女たちは互いに話し合い、なるほどもっともだと思って、その娘を留めることにしました。今、私は不肖の身で、秦から見捨てられ追われて関所を出てまいりました。どうかあなたのために部屋を掃除し、座席を敷く役目を務めさせてください。どうか私を追い出さないでいただきたいのです。」蘇子は言った。「分かりました。あなたを斉で重んじられるようにいたしましょう。」そこで蘇子は西方へ赴き、秦王に説いて言った。「甘茂は、賢人であり、並みの人物ではありません。彼が秦に仕えた年月は代々にわたって重く、崤山の要塞や谷筋に至るまで、地形の険しさや通りやすさをことごとく知り尽くしています。もし彼が斉の力を借りて韓・魏と結び、かえって秦を陥れる謀をめぐらせるようなことがあれば、それは秦にとって決して利益にはなりません。」秦王は言った。「それではどうすればよいか。」蘇代は言った。「贈り物を手厚くし、俸禄を厚くして彼を迎え入れるのが得策です。彼がやってきたならば、槐谷の地に留め置いて、生涯そこから出さないようにするのです。そうすれば天下のどこからも秦を謀ることなどできなくなるでしょう。」秦王は言った。「よかろう。」甘茂に上卿の位を与え、宰相として彼を斉から迎え入れようとした。甘茂は辞退して赴かなかった。すると蘇秦(蘇代)は偽って斉王に言った。「甘茂は賢人です。今、秦は彼に上卿の位を与え、宰相として迎えようとしております。しかし甘茂は王(斉王)からの恩義を大切に思うがゆえに秦へは赴かず、王の臣下でありたいと願っております。今、王は彼をどのように礼遇なさいますか。もし王が彼を引き留めなければ、彼は必ず王への恩義を感じることもなくなるでしょう。もし甘茂ほどの賢者が強大な秦の軍勢を自在に動かせるようになれば、それこそ手に負えなくなります。」斉王は言った。「よかろう。」甘茂に上卿の位を授け、命じて斉に留まらせた。

解説

秦を追われた甘茂が、蘇代の助けを得て斉に迎え入れられるまでの経緯を描いた逸話です。冒頭の「江上の処女」の寓話は、自分には燭(灯火)という目に見える資源はなくとも、他者の余った資源(明かり)を分けてもらうに値するだけの働き(掃除や席の準備)をしていると訴える巧みな比喩で、財産や地位を持たない者が、それでも自分の存在価値を示すことで居場所を確保する知恵を語っています。その後、蘇代は秦・斉双方に「甘茂ほどの人材を相手国に独占されては困る」という危機感を煽ることで、甘茂の待遇を引き上げ、最終的に斉に確保させることに成功します。人材の価値は、当人の能力だけでなく、競合する複数の勢力にその人材を求めさせることによっても高められるという駆け引きが読み取れます。現代の転職市場や人材獲得競争でも、複数の候補先から必要とされる状況を作り出すことが、自らの待遇や立場を有利にする有効な手段になり得ることを示しています。

この章句が説くこと

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