戦国策 ／ 秦一・泠向謂秦王
泠向謂秦王曰：「向欲以齊事王，使攻宋也。宋破，晉國危，安邑王之有也。燕、趙惡齊、秦之合，必割地以交於王矣。齊必重於王，則向之攻宋也，且以恐齊而重王。王何惡向之攻宋乎？向以王之明為先知之，故不言。」
新字：泠向謂秦王曰：「向欲以斉事王，使攻宋也。宋破，晉国危，安邑王之有也。燕、趙悪斉、秦之合，必割地以交於王矣。斉必重於王，則向之攻宋也，且以恐斉而重王。王何悪向之攻宋乎？向以王之明為先知之，故不言。」
書き下し
泠向、秦王に謂いて曰わく、「向、齊を以て王に事えしめんと欲し、攻めて宋を攻めしむるなり。宋破れなば、晉國危うく、安邑は王の之を有つなり。燕・趙、齊・秦の合するを惡み、必ず地を割きて以て王に交わらん。齊必ず王に重んぜられ、則ち向の宋を攻むるや、且つ以て齊を恐れしめて王を重んぜしむ。王何ぞ向の宋を攻むるを惡まんや。向、王の明を以て先ず之を知ると為す、故に言わず。」
現代語訳
泠向が秦王に言った。「私、向は斉に王(秦王)にお仕えするようにさせ、宋を攻めさせようとしております。宋が破れれば、晋(魏)の国は危うくなり、安邑は王のものとなりましょう。燕・趙は斉と秦が結びつくことを嫌い、必ず領地を割いて王に取り入ろうとするでしょう。斉は必ず王を重んじるようになります。つまり私が斉に宋を攻めさせるのは、斉を恐れさせて王を重んじさせるためでもあるのです。王はどうして私が宋を攻めさせることをお嫌いになりましょうか。私は王の聡明さをもってすればこのことは先刻お見通しであろうと思い、あえて申し上げなかったのです。」
解説
泠向は斉に宋を攻めさせるという一見遠回りな策を秦王に説明した場面です。宋を攻めれば魏(晋)が危機に陥り、その隙に秦が要地の安邑を得られる、さらに燕・趙が斉秦の接近を恐れて秦にすり寄ってくる、といった連鎖的な効果を狙っており、一つの軍事行動が複数の国の力関係を同時に動かす構図が読み取れます。単純な敵味方の二分法ではなく、ある国を動かすことで別の国々の思惑まで誘導しようとする多角的な戦略眼が特徴です。現代の交渉やビジネス戦略でも、一手が相手だけでなく周囲の関係者の行動をどう連鎖的に変化させるかまで見通す視点は、複雑な利害関係を動かす際の重要な着眼点になります。
この章句が説くこと
泠向連衡宋魏戦略