戦国策 ／ 秦一・秦惠王謂寒泉子
秦惠王謂寒泉子曰：「蘇秦欺寡人，欲以一人之智，反覆東山之君，從以欺秦。趙固負其眾，故先使蘇秦以幣帛約乎諸侯。諸侯不可一，猶連雞之不能俱止於棲之明矣。寡人忿然，含怒日久，吾欲使武安子起往喻意焉。」寒泉子曰：「不可。夫攻城墮邑，請使武安子。善我國家使諸侯，請使客卿張儀。」秦惠王曰：「受命。」
新字：秦恵王謂寒泉子曰：「蘇秦欺寡人，欲以一人之智，反覆東山之君，従以欺秦。趙固負其眾，故先使蘇秦以幣帛約乎諸侯。諸侯不可一，猶連雞之不能俱止於棲之明矣。寡人忿然，含怒日久，吾欲使武安子起往喻意焉。」寒泉子曰：「不可。夫攻城堕邑，請使武安子。善我国家使諸侯，請使客卿張儀。」秦恵王曰：「受命。」
書き下し
秦の惠王、寒泉子に謂いて曰わく、「蘇秦寡人を欺き、一人の智を以て、東山の君を反覆せしめんと欲し、從って以て秦を欺く。趙固より其の眾を負み、故に先ず蘇秦をして幣帛を以て諸侯に約せしむ。諸侯一とすべからざること、猶お連雞の俱に棲に止まる能わざるがごとく明らかなり。寡人忿然として、怒を含むこと日久し。吾武安子起をして往きて意を喻えしめんと欲す。」寒泉子曰わく、「不可なり。夫れ城を攻め邑を墮すには、請う武安子を使え。我が國家を善くして諸侯に使いするには、請う客卿張儀を使え。」秦の惠王曰わく、「命を受けん。」
現代語訳
秦の恵王が寒泉子に言った。「蘇秦は私を欺いて、たった一人の知恵によって東方諸国の君主たちを翻意させ、それによって秦を欺こうとしている。趙はもとよりその民衆の多さを頼みとし、まず蘇秦に絹布を持たせて諸侯と盟約を結ばせた。諸侯を一つにまとめることなど、鶏を数珠つなぎにしても揃って一つの止まり木に止まらせられないのと同様、うまくいかないことは明らかだ。私は憤然として、日々怒りを募らせている。武安君(白起)を遣わしてこの意を諸侯に思い知らせたいと思う。」寒泉子は言った。「いけません。城を攻め落とし邑を破壊するには、武安君をお使いなさい。しかし我が国のために手厚く諸侯と交渉させるには、客卿の張儀をお使いになるべきです。」秦の恵王は言った。「その命に従おう。」
解説
この章は、蘇秦の合従策によって秦が孤立させられつつあった状況で、恵王が武力による報復を考えたのに対し、臣下の寒泉子が「用兵と外交は別物」と諫めた場面です。城攻めには将軍(武安君)、諸侯との駆け引きには弁舌に長けた外交官(張儀)というように、目的に応じて人材を使い分けるべきだという実務的な助言が核心にあります。感情的な怒りに任せて軍事力を振りかざそうとする君主に対し、冷静に手段と目的を切り分けて具体的な人選まで示す寒泉子の進言は、適材適所の重要性をよく表しています。現代の組織運営でも、力ずくの解決と対話による解決のどちらが局面にふさわしいかを見極め、それぞれに適した人材を配置する判断力が求められる点で示唆に富みます。
この章句が説くこと
秦恵王寒泉子張儀外交適材適所
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