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戦国策 / 𡱝武敗於伊闕

𡱝武敗於伊闕,周君之魏求救,魏王以上黨之急辭之。周君反,見梁囿而樂之也。綦母恢謂周君曰:「溫囿不下此,而又近。臣能為君取之。」反見魏王,王曰:「周君怨寡人乎?」對曰:「不怨。且誰怨王?臣為王有患也。周君,謀主也。而設以國為王扞秦,而王無之扞也。臣見其必以國事秦也,秦悉塞外之兵,與周之眾,以攻南陽,而兩上黨絕矣。」魏王曰:「然則柰何?」綦母恢曰:「周君形不小利,事秦而好小利。今王許戍三萬人與溫囿,周君得以為辭於父兄百姓,而利溫囿以為樂,必不合於秦。臣嘗聞溫囿之利,歲八十金,周君得溫囿,其以事王者,歲百二十金,是上黨每患而贏四十金。」魏王因使孟卯致溫囿於周君而許之戍也。

新字:𡱝武敗於伊闕,周君之魏求救,魏王以上党之急辞之。周君反,見梁囿而楽之也。綦母恢謂周君曰:「温囿不下此,而又近。臣能為君取之。」反見魏王,王曰:「周君怨寡人乎?」対曰:「不怨。且誰怨王?臣為王有患也。周君,謀主也。而設以国為王扞秦,而王無之扞也。臣見其必以国事秦也,秦悉塞外之兵,与周之眾,以攻南陽,而両上党絶矣。」魏王曰:「然則柰何?」綦母恢曰:「周君形不小利,事秦而好小利。今王許戍三万人与温囿,周君得以為辞於父兄百姓,而利温囿以為楽,必不合於秦。臣嘗聞温囿之利,歲八十金,周君得温囿,其以事王者,歲百二十金,是上党毎患而贏四十金。」魏王因使孟卯致温囿於周君而許之戍也。

書き下し

𡱝武伊闕に敗る、周君之魏に之きて救ひを求む、魏王上黨の急を以てこれを辞す。周君反り、梁囿を見てこれを樂しむなり。綦母恢周君に謂ひて曰く、「溫囿此れに下らず、而して又近し。臣能く君の為にこれを取らん」と。反りて魏王に見えしに、王曰く、「周君寡人を怨むか」と。対へて曰く、「怨まず。且つ誰か王を怨まん。臣王の為に患ひ有ればなり。周君は謀主なり、而して国を以て王の為に秦を扞ぐと設くるも、王のこれを扞ふる無し。臣其の必ず国を以て秦に事ふるを見る、秦塞外の兵を悉くし、周の衆と与に、以て南陽を攻めば、則ち両上黨絶えん」と。魏王曰く、「然らば則ち柰何せん」と。綦母恢曰く、「周君形小利ならず、秦に事へて小利を好む。今王戍三萬人と溫囿とを許せば、周君以て父兄百姓に辞と為すを得、而して溫囿を利として以て樂と為さん、必ず秦に合せず。臣嘗て溫囿の利を聞くに、歳八十金、周君溫囿を得れば、其の以て王に事ふる者、歳百二十金、是れ上黨每に患ひして四十金を贏す」と。魏王因りて孟卯をして溫囿を周君に致さしめて戍を許す。

現代語訳

犀武が伊闕で敗れた。周君は魏に赴いて救援を求めたが、魏王は上黨が危急であることを理由に断った。周君は帰る途中、梁の庭園を見てそれを気に入った。綦母恢は周君に「溫囿はそれ(梁囿)に劣らず、しかももっと近くにあります。私があなたのためにこれを手に入れてまいりましょう」と言った。綦母恢は引き返して魏王に会うと、王は「周君は私を恨んでいるだろうか」と尋ねた。綦母恢は答えた。「恨んではおりません。そもそも誰が王を恨みましょうか。私は王のために案じているのです。周君は(諸国連合の)謀の中心人物です。しかも国をあげて王のために秦を防ぐ構えを見せているのに、王はそれを支えてやらないのです。私が見るに、周君は必ず国をあげて秦に仕えるようになるでしょう。そうなれば秦は塞外の兵を総動員し、周の兵とともに南陽を攻め、両上黨(の連絡)は断たれてしまいます」。魏王は「それではどうすればよいのか」と尋ねた。綦母恢は答えた。「周君は目先の小さな利益に動じない人物ではなく、むしろ小さな利益を好んで秦に仕えようとしています。今、王が守備兵三万人と溫囿とを与えると約束すれば、周君はそれを父兄・百姓への言い訳とすることができ、溫囿の利益を楽しみとして、必ず秦とは結ばなくなるでしょう。私がかつて聞いたところでは、溫囿の利益は年に八十金ですが、周君が溫囿を得れば、それによって王にお仕えする(見返りとして得られる)ものは年に百二十金に相当します。これは上黨が常に危険にさらされている状態と比べれば、四十金分の余りを得ることになります」。魏王はそこで孟卯に命じて溫囿を周君に贈らせ、守備兵の駐留も許可した。

解説

本話は、魏に見捨てられかけた周君の不満を、家臣の綦母恢が具体的な利益供与によって解消させ、周を秦側に離反させないよう手を打った逸話です。綦母恢は、周君が梁の庭園を気に入った様子を見て取り、より近い溫囿という土地を与えることを提案し、魏王に対しても「周君は小さな実利で動く人物だ」という人物評価に基づき、費用対効果(守備の負担と溫囿の価値を金額で比較)を明示して説得しました。相手の心情的な不満(恨み)そのものではなく、相手が実際に何によって動くかという行動原理を見抜き、感情ではなく具体的な利益で関係をつなぎとめるという現実的な人心掌握術は、外交に限らず組織内の人間関係の修復にも通じる知恵です。

この章句が説くこと

犀武周君魏王綦母恢温囿

この一句を、あなたの毎日に。

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