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戦国策 / 杜赫欲重景翠於周

杜赫欲重景翠於周,謂周君曰:「君之國小,盡君子重寶珠玉以事諸侯,不可不察也。譬之如張羅者,張於無鳥之所,則終日無所得矣;張於多鳥處,則又駭鳥矣;必張於有鳥無鳥之際,然後能多得鳥矣。今君將施於大人,大人輕君;施於小人,小人無可以求,又費財焉。君必施於今之窮士,不必且為大人者,故能得欲矣。」

新字:杜赫欲重景翠於周,謂周君曰:「君之国小,尽君子重宝珠玉以事諸侯,不可不察也。譬之如張羅者,張於無鳥之所,則終日無所得矣;張於多鳥処,則又駭鳥矣;必張於有鳥無鳥之際,然後能多得鳥矣。今君将施於大人,大人軽君;施於小人,小人無可以求,又費財焉。君必施於今之窮士,不必且為大人者,故能得欲矣。」

書き下し

杜赫景翠を周に重んぜしめんと欲し、周君に謂ひて曰く、「君の国小さく、君の子重寶珠玉を尽くして以て諸侯に事ふるも、察せざるべからざるなり。譬へばこれ羅を張る者の如し、鳥無きの所に張れば、則ち終日得る所無し。鳥多き処に張れば、則ち又鳥を駭かさん。必ず鳥有り鳥無きの際に張りて、然る後に能く多く鳥を得ん。今君将に大人に施さんとすれば、大人君を軽んず。小人に施せば、小人求むべき無く、又財を費やす。君必ず今の窮士に施せば、必ずしも且に大人為らざる者ならざるも、故に能く欲する所を得ん」と。

現代語訳

杜赫は景翠を周において重んじさせようと思い、周君に説いた。「あなたの国は小さく、あなたの持つ貴重な財宝や珠玉を尽くして諸侯にお仕えするにしても、よくよく考えなければなりません。たとえば網を張る者のようなものです。鳥のいない場所に網を張れば、一日中何も得られません。鳥の多い場所に張れば、かえって鳥を驚かせて逃がしてしまいます。必ず鳥がいるかいないかの中間あたりに網を張って、初めて多くの鳥を得ることができるのです。今、あなたが(すでに大成した)大人物に贈り物をしても、その大人物はあなたを軽んじるだけです。取るに足らない小人物に施しても、得るところがなく、財貨を無駄にするだけです。あなたは必ず、今はまだ困窮しているが将来大成するとは限らない士(=伸び盛りの人物)に施すべきです。そうすれば必ず望むものを得られるでしょう」。

解説

本話は、限られた資源しか持たない小国が、誰に投資すべきかという人材登用の要諦を説いた逸話です。杜赫は網を張る比喩を用い、既に地位の定まった大物に贈り物をしても軽んじられるだけであり、無名の小人物に施しても意味がないとし、まだ芽の出ていない「窮士」――将来性はあるが今は困窮している人物――にこそ投資すべきだと説きました。限られた資源をどこに投じれば最大の見返りを得られるかという発想は、現代における人材育成や投資判断にも通じる普遍的な知恵です。すでに評価の定まった相手より、伸びしろのある段階の人材や関係に目をかけることの重要性を、簡潔な比喩で示した一話といえます。

この章句が説くこと

杜赫景翠周君人材登用比喩

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