戦国策 ／ 東周欲為稻
東周欲為稻，西周不下水，東周患之。蘇子謂東周君曰：「臣請使西周下水可乎？」乃往見西周之君曰：「君之謀過矣！今不下水，所以富東周也。今其民皆種麥，無他種矣。君若欲害之，不若一為下水，以病其所種。下水，東周必復種稻；種稻而復奪之。若是，則東周之民可令一仰西周，而受命於君矣。」西周君曰：「善。」遂下水。蘇子亦得兩國之金也。
新字：東周欲為稲，西周不下水，東周患之。蘇子謂東周君曰：「臣請使西周下水可乎？」乃往見西周之君曰：「君之謀過矣！今不下水，所以富東周也。今其民皆種麦，無他種矣。君若欲害之，不若一為下水，以病其所種。下水，東周必復種稲；種稲而復奪之。若是，則東周之民可令一仰西周，而受命於君矣。」西周君曰：「善。」遂下水。蘇子亦得両国之金也。
書き下し
東周稲を為さんと欲す。西周水を下さず、東周これを患ふ。蘇子東周君に謂ひて曰く、「臣請ふ西周をして水を下さしめんこと可ならんか」と。乃ち往きて西周の君に見えて曰く、「君の謀過てり。今水を下さざるは、東周を富ます所以なり。今其の民皆麦を種ゑ、他種無し。君若しこれを害せんと欲せば、一たび水を下だして以て其の種ふる所を病ましむるに若かず。水を下せば、東周必ず復た稲を種ゑん。稲を種ゑて復たこれを奪はん。是くの若くんば、則ち東周の民一に西周を仰ぎて、命を君に受けしむべし」と。西周君曰く、「善し」と。遂に水を下す。蘇子もまた両国の金を得たり。
現代語訳
東周が稲を作ろうとした。ところが西周が水を下流に流さないので、東周はこれを憂えた。蘇子は東周君に「私が西周に水を流させて差し上げましょうか」と申し出た。そこで西周の君のもとへ行き、こう説いた。「あなたの策略は間違っています。今、水を流さずにいることは、実は東周を富ませているのです。今、東周の民は皆、麦しか作っておらず、他の作物がありません。もしあなたが東周を害したいのであれば、むしろ一度水を流して、麦の栽培を妨げるべきです。水を流せば、東周は必ずまた稲を作るようになるでしょう。稲を作らせておいて、後でまた水を止めて奪えばよいのです。そうすれば、東周の民はひたすら西周を頼りにし、あなたの命令に従わざるを得なくなります」。西周の君は「なるほど」と言い、水を流した。蘇子はこうして両国から報酬の金を得たのだった。
解説
本話は遊説家・蘇子が、水利という具体的な資源を材料に、双方の利害を逆手にとって私利を得る様子を描いています。蘇子は西周に対し、目先の妨害（水を止める）がかえって東周を麦作に固定させて自立を助けているという逆説を説き、水を流させることで東周を稲作依存＝西周への従属へと導く長期的な支配策を提示しました。目先の損得と長期的な狙いを区別し、相手に「今の得」を諦めさせて「将来の大きな得」を選ばせる論法は、交渉における時間軸の使い方として学ぶところがあります。一方で、蘇子自身が両国から金を得て漁夫の利を得ている点は、遊説家という職業の実利的な性格をよく示しています。
この章句が説くこと
蘇子東周西周水利遊説