子夏曰く、君子は信ぜられて而る後に其の民を労す。未だ信ぜられざれば則ち以て己を厲ましむと為すなり。信ぜられて而る後に諫む。未だ信ぜられざれば則ち以て己を謗ると為すなり。

信頼が先で、行動が後だという順序を、二つの場面で示している。人を働かせることと、上を諌めること。方向は逆だが、どちらも信頼が前提になる。同じ言葉、同じ指示でも、信頼の有無で受け取られ方が正反対になるからだ。これは実務でよく経験することだ。着任早々に改革を進めれば、内容が正しくても反発される。信頼されていない人の正論は、攻撃として受け取られる。だから順序を守る必要がある。信頼を得るまでは、大きなことをしない。焦る気持ちは分かるが、順序を飛ばした施策は、内容にかかわらず失敗する。しかも一度反発を買うと、信頼を得る作業自体が難しくなる。何をするかより先に、いま信頼されているかを確かめる。