子曰く、巧言令色、鮮なし仁。

学而篇に出てくる有名な一句が、陽貨篇にも置かれている。それだけ繰り返し説かれたということだろう。言葉を巧みにし、表情を作る。どちらも相手に好かれるための技術であり、それ自体は悪ではない。孔子が言うのは、そこに仁が少ないということだ。無いとは言っていない。少ない、である。この控えめな言い方が重要だ。全否定していないので、例外は認められている。言葉が上手く、感じのよい人の中にも、仁のある人はいる。ただ確率が低い。なぜなら、外向きの技術に時間を使うほど、内側を鍛える時間が減るからだ。判断の指針としては、こう使える。好印象を根拠に人を信用しない。好印象は情報として弱い。むしろ、印象がよいときこそ、他の材料を探す必要がある。