師冕見ゆ。階に及べば、子曰く、「階なり。」席に及べば、子曰く、「席なり。」皆坐すれば、子之に告げて曰く、「某は斯に在り、某は斯に在り。」師冕出づ。子張問いて曰く、「師と言うの道か。」子曰く、「然り、固より師を相くるの道なり。」

目の見えない楽師に対して、孔子が何をしたかが具体的に記録されている。階段だと告げ、席だと告げ、誰がどこにいるかを伝えた。特別なことは何もしていない。相手が知り得ない情報を、その都度言葉にしただけである。それを孔子は作法だと言った。配慮を心構えではなく、動作の手順として持っていたということだ。ここが要点である。思いやりを持ちましょう、という話ではない。何を告げるかが決まっている。だから毎回、確実に実行できる。組織で言えば、配慮を個人の心がけに委ねるか、手順にするかの違いになる。心がけは人によってばらつくが、手順は誰でも実行できる。孔子の作法は、優しさを再現可能にする方法だった。