子曰く、其の身正しければ、令せずして行わる。其の身正しからざれば、令すと雖も従われず。

命令の効力が、命じる側の状態で決まるという原則である。同じ言葉でも、誰が言うかで通り方が変わる。これは組織で働く誰もが経験していることだが、原因を自分に求める人は少ない。指示が通らないとき、多くの人は伝え方や部下の資質を疑う。孔子はそこを飛ばして、自分の身に原因を置いた。不令而行という状態が、最も効率のよい統率だという点も見逃せない。命令には説明も監督も再確認も要る。命じなくても行われるなら、その全部が不要になる。逆に、身が正しくなければ、命令を出すほど摩擦が増える。統率のコストは、命じる側の一貫性に反比例する。ルールを増やす前に、自分がそのルールを守っているかを確かめるほうが安い。