論語 / 顔淵篇
哀公問於有若曰:「年饑,用不足,如之何?」有若對曰:「盍徹乎?」曰:「二,吾猶不足,如之何其徹也?」對曰:「百姓足,君孰與不足?百姓不足,君孰與足!」
新字:哀公問於有若曰:「年饑,用不足,如之何?」有若対曰:「盍徹乎?」曰:「二,吾猶不足,如之何其徹也?」対曰:「百姓足,君孰与不足?百姓不足,君孰与足!」
書き下し
哀公、有若に問いて曰く、「年饑えて、用足らず。之を如何。」有若対えて曰く、「盍ぞ徹せざる。」曰く、「二すら、吾猶お足らず。之を如何ぞ其れ徹せんや。」対えて曰く、「百姓足らば、君孰と与にか足らざらん。百姓足らずんば、君孰と与にか足らん。」
現代語訳
哀公が有若にお尋ねになった。「今年は凶作で、(国の)費用が足りない。どうしたらよいか。」有若がお答えした。「どうして徹(収穫の十分の一の税)になさらないのですか。」(哀公が)おっしゃった。「十分の二でも、私はまだ足りないのだ。どうして徹などにできようか。」(有若が)お答えした。「民が満ち足りていれば、殿はいったい誰と一緒に足りないことになりましょうか。民が足りなければ、殿はいったい誰と一緒に満ち足りることがおできになりましょうか。」
解説
不足しているときに税を下げよ、という一見逆行する提案である。君主の反論はもっともに聞こえる。二割でも足りないのに、一割にできるか、と。有若の返答は、足りるという言葉の主語を問い直している。君主の財政は、民の経済の上に乗っている。民が枯れれば、税率を上げても総額は増えない。逆に民が回復すれば、低い税率でも総額は上がる。当座の不足を埋めるか、母数を回復させるかの選択である。同じ構図は事業でも起きる。売上が落ちたときに、既存顧客への単価を上げて埋めるか、顧客の数と満足を回復させるか。前者は即効性があり、後者は時間がかかる。追い詰められているときほど、前者を選びたくなる。そして、それが翌年の母数をさらに削る。

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本の中身を見るこの章句が説くこと
税民母数短期と長期財政
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