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孔子家語 / 正論解

鄭伐陳,入之。使子產獻捷於晉,晉人問陳之罪焉。子產對曰:「陳亡周之大德,介恃楚眾,馮陵弊邑,是以有?年之告。未獲命,則又有東門之役。當陳隧者,井?木刊,弊邑大懼,天誘其裏,啟弊邑心,知其罪,校首於我,用敢獻功。」晉人曰:「何故侵小?」對曰:「先王之命,惟罪所在,各致其辟。且昔天子一圻,列國一同,自是以衰,周之制也。今大國多數圻矣,若無侵小,何以至焉?」晉人曰:「其辭順。」孔子聞之,謂子貢曰:「志有之,言以足志,文以足言。不言,誰知其志;言之無文,行之不遠。晉為鄭伯入陳,非文辭不為功,小子慎哉。」

新字:鄭伐陳,入之。使子産献捷於晉,晉人問陳之罪焉。子産対曰:「陳亡周之大徳,介恃楚眾,馮陵弊邑,是以有?年之告。未獲命,則又有東門之役。当陳隧者,井?木刊,弊邑大懼,天誘其裏,啟弊邑心,知其罪,校首於我,用敢献功。」晉人曰:「何故侵小?」対曰:「先王之命,惟罪所在,各致其辟。且昔天子一圻,列国一同,自是以衰,周之制也。今大国多数圻矣,若無侵小,何以至焉?」晉人曰:「其辞順。」孔子聞之,謂子貢曰:「志有之,言以足志,文以足言。不言,誰知其志;言之無文,行之不遠。晉為鄭伯入陳,非文辞不為功,小子慎哉。」

書き下し

鄭陳を伐ち、之に入る。子產をして捷を晉に獻ぜしめ、晉人陳の罪を問う。子產對えて曰く、「陳周の大德を亡じ、楚の眾を介恃して、弊邑を馮陵す、是を以て往年の告有り。未だ命を獲ざれば、則ち又東門の役有り。陳隧に當たる者、井堙(いんえん)し木刊(き)らる。弊邑大いに懼れ、天其の裏(うち)を誘き、弊邑の心を啟き、其の罪を知り、首を我に校(いた)す、用て敢えて功を獻ず。」晉人曰く、「何故に小を侵すか。」對えて曰く、「先王の命、惟だ罪の在る所、各々其の辟を致す。且つ昔天子は一圻、列國は一同、是より以て衰う、周の制なり。今大國は數圻多し、若し小を侵す無くんば、何を以て焉に至らんや。」晉人曰く、「其の辭順なり。」孔子之を聞き、子貢に謂いて曰く、「志之有り、言は以て志を足し、文は以て言を足す。言わざれば、誰か其の志を知らん。言いて文無ければ、行われて遠からず。晉鄭伯の爲に陳に入るは、文辭に非ざれば功と爲さず。小子慎めよ。」

現代語訳

鄭が陳を討ち、その国都に攻め入った。鄭は子産を晋に遣わして戦勝を報告させたところ、晋の人は陳の罪を問うた。子産は答えて言った。「陳は周の大きな恩徳を忘れ、楚の勢力をかさに着て、我が国を侵略しました。そのため以前にも訴えを起こしたことがあります。それでも命令が得られなかったので、さらに東門の戦いがありました。陳の軍勢が通った道筋では、井戸は埋められ木は切り倒されました。我が国は大いに恐れましたが、天がその内心を導き、我が国の心を開かせて自らの罪を悟らせ、陳は屈服して我が方に降りました。それゆえあえて戦功を献上する次第です。」晋の人は言った。「なぜ小国を侵略したのか。」子産は答えた。「先王の定めでは、ただ罪のある所に応じてそれぞれの処罰を行うものです。また昔、天子の直轄地は一圻(千里四方)、諸侯の国は一同(百里四方)でしたが、それ以来次第に規模が崩れてきた、これが周の制度です。今、大国はいくつもの圻の広さを持つに至っています。もし小国を侵すことがなければ、どうしてこれほどの規模になったでしょうか。」晋の人は言った。「その言葉は道理にかなっている。」孔子はこれを聞き、子貢に語って言った。「古の言い伝えにこうある。『言葉は志を十分に伝えるためのものであり、文飾は言葉を十分に伝えるためのものである。』言わなければ、誰がその志を知ろうか。言っても文飾がなければ、その言葉は遠くまで行き渡らない。晋が鄭伯のために陳に攻め入った件も、優れた言葉づかいがなければ功績とはならなかった。お前たちよ、慎むがよい。」

解説

鄭が陳を討伐した後、子産が晋に戦勝を報告し、その正当性を巧みな弁舌で説明した逸話です。子産は陳の非を具体的に述べ、さらに「大国が小国を侵すのは周代からの制度的な現実だ」とまで踏み込んで説明し、晋の人々にもその言葉の道理を認めさせました。この一件を聞いた孔子は、「言葉は志を伝え、文飾(巧みな表現)は言葉を遠くまで届ける」と述べ、外交における言葉づかいの重要性を説いています。単に正しいことを述べるだけでなく、それを説得力ある言葉で表現できるかどうかが、実際の成果につながるという指摘です。現代のビジネスや交渉の場でも、内容の正しさに加えて、それをいかに的確かつ説得力をもって言語化できるかが、成果を左右する重要な要素であることを教えてくれます。

この章句が説くこと

子産外交辞令言と文

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