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人物志 / 材理

舍本而理末,則辭構矣。善攻彊者,下其盛銳,扶其本指以漸攻之;不善攻彊者,引其誤辭以挫其銳意。挫其銳意,則氣構矣。善躡失者,指其所跌;不善躡失者,因屈而抵其性。因屈而抵其性,則怨構矣。或常所思求,久乃得之,倉卒諭人;人不速知,則以為難諭。以為難諭,則忿構矣。夫盛難之時,其誤難迫;故善難者,徵之使還。不善難者,凌而激之,雖欲顧藉,其勢無由。其勢無由,則妄構矣。

新字:舎本而理末,則辞構矣。善攻彊者,下其盛鋭,扶其本指以漸攻之;不善攻彊者,引其誤辞以挫其鋭意。挫其鋭意,則気構矣。善躡失者,指其所跌;不善躡失者,因屈而抵其性。因屈而抵其性,則怨構矣。或常所思求,久乃得之,倉卒諭人;人不速知,則以為難諭。以為難諭,則忿構矣。夫盛難之時,其誤難迫;故善難者,徴之使還。不善難者,凌而激之,雖欲顧藉,其勢無由。其勢無由,則妄構矣。

書き下し

本を舎てて末を理むれば、則ち辞構す。善く彊を攻むる者は、其の盛鋭を下し、其の本指を扶けて以て漸く之を攻む。善く彊を攻めざる者は、其の誤辞を引きて以て其の鋭意を挫く。其の鋭意を挫けば、則ち気構す。善く失を躡む者は、其の跌く所を指す。善く失を躡まざる者は、屈するに因りて其の性を抵く。屈するに因りて其の性を抵けば、則ち怨構す。或いは常に思ひ求むる所、久しくして乃ち之を得、倉卒に人を諭す。人速やかに知らざれば、則ち以て諭し難しと為す。以て諭し難しと為せば、則ち忿構す。夫れ盛難の時、其の誤りは迫り難し。故に善く難ずる者は、之を徴して還らしむ。善く難ぜざる者は、凌ぎて之を激し、顧藉せんと欲すと雖も、其の勢由無し。其の勢由無ければ、則ち妄構す。

現代語訳

根本を捨てて末節を扱えば、言葉のもつれ(辞構)が生じる。強い相手をうまく攻める者は、その盛んな鋭気をまず鎮め、相手の本来の趣旨を支えながら少しずつ攻める。強い相手をうまく攻められない者は、相手の言い誤りを取り上げて、その鋭い意気をくじく。鋭い意気をくじけば、気のもつれ(気構)が生じる。失言をうまく突く者は、つまずいたところだけを指摘する。うまく突けない者は、相手が言い負けたのに乗じてその人柄まで突く。言い負けに乗じて人柄を突けば、怨みのもつれ(怨構)が生じる。あるいは、いつも考え求めていたことを長い時間をかけてようやく得て、それを急に人に説明する。相手がすぐに理解しないと、この人は説明しにくいと思う。説明しにくいと思えば、憤りのもつれ(忿構)が生じる。議論が盛り上がって難じ合っている時は、相手の誤りを追い詰めてはならない。だからうまく論難する者は、証拠を示して相手を引き返させる。うまく論難できない者は、相手をしのいで激しく刺激するので、相手は引き返して面目を保とうとしても、その手立てがない。手立てがなければ、でたらめのもつれ(妄構)が生じる。

解説

論難がこじれる六構のうち、辞構・気構・怨構・忿構・妄構の五つを説く一節である。末節にこだわれば言葉がもつれ、相手の言い誤りで鋭気をくじけば感情がもつれ、負けた相手の人柄まで突けば怨みが生じ、自分が長くかけて得た考えを急に説明して相手の理解の遅さを責めれば憤りが生じ、盛んな論争で相手を追い詰めれば引っ込みがつかずでたらめな主張に走らせる。どれも、議論の勝ち負けに気を取られて、相手の面子と感情を忘れたときに起こる。劉劭の観察は、今日の会議やレビューでの衝突の原因をほぼ言い尽くしている。相手に退路を残して証拠で引き返させよという助言は、そのまま実践できる。

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