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塩鉄論 / 利議篇

文學曰:「能言之、能行之者、湯、武也。能言、不能行者、有司也。文學竊周公之服、有司竊周公之位。文學桎梏於舊術、有司桎梏於財利。主父偃以舌自殺、有司以利自困。夫驥之才千里、非造父不能使、禹之知萬人、非舜為相不能用。故季桓子聽政、柳下惠忽然不見、孔子為司寇、然後悖熾。驥、舉之在伯樂、其功在造父。造父攝轡、馬無駑良、皆可取道。周公之時、士無賢不肖、皆可與言治。故禦之良者善調馬、相之賢者善使士。今舉異才而使臧騶禦之、是猶扼驥鹽車而責之使疾。此賢良、文學多不稱舉也。」

新字:文学曰:「能言之、能行之者、湯、武也。能言、不能行者、有司也。文学竊周公之服、有司竊周公之位。文学桎梏於旧術、有司桎梏於財利。主父偃以舌自殺、有司以利自困。夫驥之才千里、非造父不能使、禹之知万人、非舜為相不能用。故季桓子聴政、柳下恵忽然不見、孔子為司寇、然後悖熾。驥、舉之在伯楽、其功在造父。造父摂轡、馬無駑良、皆可取道。周公之時、士無賢不肖、皆可与言治。故禦之良者善調馬、相之賢者善使士。今舉異才而使臧騶禦之、是猶扼驥塩車而責之使疾。此賢良、文学多不称舉也。」

書き下し

文學曰く、能く之を言い、能く之を行う者は、湯・武なり。能く言いて、行う能わざる者は、有司なり。文學は周公の服を竊み、有司は周公の位を竊む。文學は舊術に桎梏せられ、有司は財利に桎梏せらる。主父偃は舌を以て自ら殺し、有司は利を以て自ら困しむ。夫れ驥の才は千里なるも、造父に非ざれば使う能わず、禹の知は萬人なるも、舜相と為るに非ざれば用うる能わず。故に季桓子政を聽きて、柳下惠忽然として見えず、孔子司寇と為りて、然る後に悖熾なり。驥は、之を舉ぐるは伯樂に在り、其の功は造父に在り。造父轡を攝れば、馬に駑良無く、皆道を取るべし。周公の時、士に賢不肖無く、皆與に治を言うべし。故に禦の良き者は善く馬を調え、相の賢なる者は善く士を使う。今異才を舉げて臧騶をして之を禦せしむ、是れ猶お驥を鹽車に扼して之に責めて疾からしむるがごとし。此れ賢良・文學の多く舉に稱わざる所以なり。

現代語訳

文学が言った。「よく語り、よく行うのは湯王と武王である。よく語りながら行えないのが、担当官のあなた方だ。文学は周公の服を盗み、担当官は周公の位を盗んでいる。文学は古い学術に縛られ、担当官は財利に縛られている。主父偃は舌のせいで自ら死に、担当官は利のせいで自ら苦しんでいる。そもそも駿馬に千里を走る力があっても、造父でなければ御せない。禹に万人分の知恵があっても、舜が宰相でなければ用いられなかった。だから季桓子が政を執ると柳下恵はふっと姿を消し、孔子が司寇となってはじめて政は盛んになった。駿馬を見出すのは伯楽の役目だが、その力を発揮させるのは造父の役目である。造父が手綱を握れば、馬に駄馬も良馬もない。どれも道を進める。周公の時代には、士に賢いも愚かもなく、みなともに政を語れた。だから御者の優れた者は馬をよく調え、宰相の賢い者は士をよく使う。いま変わった才を挙げておいて、下働きの馬丁に御させている。これでは駿馬を塩車につないで、速く走れと責めるようなものだ。賢良や文学が推挙に見合わないと言われるのは、そのためである」

解説

「毛並みで馬を選ぶな」に、御し方で返しました。**駿馬を見つけるのは伯楽の役目だが、走らせるのは造父の役目だ**。そして「造父轡を摂れば、馬に駑良無し」——良い御者が手綱を握れば、どの馬も進む。人が働かないのは人の質ではなく使い方の問題だ、という主張です。締めが痛烈で、駿馬を塩車につないで速く走れと言っている、と。採用の失敗として語られていることの多くが、実際は配置と運用の失敗である——この指摘は、いまの組織にもそのまま刺さります。

この章句が説くこと

驥を塩車に扼して之に責めて疾からしむ禦の良き者は善く馬を調え相の賢なる者は善く士を使う造父轡を摂れば馬に駑良無し人材使い方配置

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