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淮南子 / 人間訓

太宰嚭甚悅之,欲薦之於王。子貢曰:「子不能行說於王,奈何吾因子也!」太宰嚭曰:「子焉知嚭之不能也?」子貢曰:「衛君之來也,衛國之半曰,不若朝於晉;其半曰,不若朝於吳。然衛君以為吳可以歸骸骨也,故束身以受命。今子受衛君而囚之,又欲流之於海,是賞言朝於晉者,而罰言朝於吳也。且衛君之來也,諸侯皆以為蓍龜兆。今朝於吳而不利,則皆移心於晉矣。子之欲成霸王之業,不亦難乎!」太宰嚭入,復之於王。王報出令於百官曰:「比十日,而衛君之禮不具者死!」子貢可謂知所以說矣。

新字:太宰嚭甚悅之,欲薦之於王。子貢曰:「子不能行説於王,奈何吾因子也!」太宰嚭曰:「子焉知嚭之不能也?」子貢曰:「衛君之来也,衛国之半曰,不若朝於晉;其半曰,不若朝於吳。然衛君以為吳可以帰骸骨也,故束身以受命。今子受衛君而囚之,又欲流之於海,是賞言朝於晉者,而罰言朝於吳也。且衛君之来也,諸侯皆以為蓍亀兆。今朝於吳而不利,則皆移心於晉矣。子之欲成覇王之業,不亦難乎!」太宰嚭入,復之於王。王報出令於百官曰:「比十日,而衛君之礼不具者死!」子貢可謂知所以説矣。

書き下し

太宰嚭 甚だ之を悅び、之を王に薦めんと欲す。子貢曰く「子 說を王に行う能わず。奈何ぞ吾 子に因らんや」と。太宰嚭曰く「子 焉んぞ嚭の能わざるを知る」と。子貢曰く「衛君の來るや、衛國の半ばは曰く、晉に朝するに若かずと。其の半ばは曰く、吳に朝するに若かずと。然れども衛君 以て吳は骸骨を歸す可しと爲す。故に身を束ねて以て命を受く。今 子 衛君を受けて之を囚え、又た之を海に流さんと欲す。是れ晉に朝せんと言う者を賞して、吳に朝せんと言う者を罰するなり。且つ衛君の來るや、諸侯 皆な以て蓍龜の兆と爲す。今 吳に朝して利あらずんば、則ち皆な心を晉に移さん。子の霸王の業を成さんと欲するも、亦た難からずや」と。太宰嚭 入りて、之を王に復す。王 報じて令を百官に出だして曰く「十日に比べて、衛君の禮 具わらざる者は死せん」と。子貢は說く所以を知ると謂う可し。

現代語訳

太宰の嚭はたいそう子貢を気に入り、王に推挙しようとした。子貢は言った。「あなたは王に説くことができない。どうして私があなたを頼れましょう」。太宰の嚭は言った。「なぜ私にできないと分かる」。子貢は言った。「衛の君が来るとき、衛の国では半分が、晋に朝見したほうがよいと言い、半分が、呉に朝見したほうがよいと言いました。それでも衛君は、呉なら骨を返してもらえる——身の安全は保たれると考え、身を慎んで命に従ったのです。いまあなたは衛君を受け入れておいて捕らえ、さらに海に流そうとしている。これは晋に朝見せよと言った者に賞を与え、呉に朝見せよと言った者を罰するのと同じです。それに衛君が来たことを、諸侯はみな占いの兆しと見ています。呉に朝見して利がないとなれば、みな心を晋に移すでしょう。あなたが覇王の業を成そうとしても、難しいのではありませんか」。太宰の嚭は中に入り、王に伝えた。王は返答として百官に令を出した。「十日以内に、衛君への礼が整っていない者は死罪とする」。子貢は説き方を知っていたというべきである。

解説

子貢は「衛君がかわいそうだ」とは一言も言いません。呉の側の損得だけで話しています。衛国の議論が二分していたこと、呉を選んだ者が今まさに罰される形になること、諸侯がこの一件を占いのように見ていること。相手の目的である覇業に、この処置がどう跳ね返るかだけを積み上げた。「子貢は說く所以を知る」。説得とは、こちらの願いを相手の損得に翻訳する作業です。

この章句が説くこと

子説を王に行う能わず奈何ぞ吾子に因らんや衛君以て吳は骸骨を帰す可しと為す故に身を束ねて以て命を受く是れ晉に朝せんと言う者を賞して吳に朝せんと言う者を罰するなり今吳に朝して利あらずんば則ち皆な心を晉に移さん子貢は説く所以を知ると謂う可し説得

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