韓非子 / 備內第十七
醫善吮人之傷,含人之血,非骨肉之親也,利所加也。故輿人成輿,則欲人之富貴;匠人成棺,則欲人之夭死也。
新字:医善吮人之傷,含人之血,非骨肉之親也,利所加也。故輿人成輿,則欲人之富貴;匠人成棺,則欲人之夭死也。
書き下し
輿人、輿を成せば則ち人の富貴ならんことを欲し、匠人、棺を成せば、則ち人の夭死せんことを欲す。
現代語訳
乗りカゴ(輿)を作る職人は、人々が(カゴを買えるよう)金持ちになることを望む。棺桶を作る職人は、人々が(棺桶が売れるよう)早死にすることを望む。
解説
「輿人は人の富貴を、匠人は人の死を望む」という原文は、人柄の良し悪しを言っているのではありません。乗り物を作る職人は客が豊かになるほど売れ行きが良くなり、棺桶を作る職人は人が早く亡くなるほど仕事が増える、という「置かれた場所によって望むことが決まる」という冷静な観察です。これは今の暮らしにも通じます。例えば保険を勧める人が万一の備えを強調しがちなのも、悪意ではなく仕事の立場がそうさせているだけです。人を見るときは、その人の人柄を疑う前に、その人がどんな立場に置かれ、何を望むように仕向けられているかを冷静に見極める習慣を持つと、家族や近所付き合い、商売相手との関係で余計な誤解を減らせます。
この章句が説くこと
ポジション・トーク利益相反立場セクショナリズムインセンティブ構造
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