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長短経 / 攻心

孫子曰、「攻心為上、攻城為下。」何以明之?戰國時有説齊王曰、「凡伐國之道、攻心為上、攻城為下、心勝為上、兵勝為下。是故、聖人之伐國攻敵也、務在先服其心。何謂攻其心?絶其所恃、是謂攻其心也。今秦之所恃為心者、燕、趙也、當收燕、趙之權。今説燕、趙之君、勿虚言空辭、必將以實利、以迴其心、所謂攻其心者也。」

新字:孫子曰、「攻心為上、攻城為下。」何以明之?戦国時有説斉王曰、「凡伐国之道、攻心為上、攻城為下、心勝為上、兵勝為下。是故、聖人之伐国攻敵也、務在先服其心。何謂攻其心?絶其所恃、是謂攻其心也。今秦之所恃為心者、燕、趙也、当収燕、趙之権。今説燕、趙之君、勿虚言空辞、必将以実利、以迴其心、所謂攻其心者也。」

書き下し

孫子曰く「心を攻むるを上と為し、城を攻むるを下と為す」と。何を以て之を明らかにせん。戦国の時、斉王に説く有りて曰く「凡そ国を伐つの道は、心を攻むるを上と為し、城を攻むるを下と為す。心に勝つを上と為し、兵に勝つを下と為す。是の故に、聖人の国を伐ち敵を攻むるや、務めは先ず其の心を服するに在り。何をか其の心を攻むと謂う。其の恃む所を絶つ、是を其の心を攻むと謂うなり。今、秦の恃みて心と為す所の者は、燕・趙なり。当に燕・趙の権を収むべし。今、燕・趙の君に説くに、虚言空辞すること勿かれ。必ず将に実利を以てして、以て其の心を迴らさんとす。所謂其の心を攻むる者なり」と。

現代語訳

孫子は「心を攻めるのが上策で、城を攻めるのは下策である」と言う。何によってこれを明らかにするか。戦国時代、ある人が斉王に説いた。「国を伐つ道は、心を攻めるのが上で、城を攻めるのが下です。心に勝つのが上で、兵に勝つのが下です。だから聖人が国を伐ち敵を攻めるときは、まずその心を服させることに努めます。心を攻めるとは何か。相手が頼りにしているものを断つことを、心を攻めるというのです。いま秦が心の頼りにしているのは燕と趙です。燕と趙の力を取り込むべきです。燕や趙の君主に説くときは、空しい言葉を並べてはなりません。必ず実際の利益を示して、その心をこちらに向けさせるのです。これがいわゆる心を攻めるということです」。

解説

攻心の篇は、孫子の、心を攻めるのが上策という言葉から始まります。心を攻めるとは何か。この説客の答えは具体的です。相手が頼りにしているものを断つこと。秦の強気の支えが燕と趙との関係なら、その燕と趙を、空約束ではなく実利でこちらに引き寄せる。そうすれば秦は戦う前に心が折れる。相手を直接打ち負かすのではなく、相手の自信を支えているものを外す。これが心を攻めるということなのです。

この章句が説くこと

攻心孫子心理戦支えを断つ実利同盟

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