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長短経 / 料敵

辭卑而益備者、進也〔敵増備也、〕辭强而進驅者、退也。無約而請和者、謀也、半進半退者、誘也、杖而立者、饑也、汲而先飲者、渇也、見利不進者、勞也、鳥集者、虚也、夜呼者、恐也、軍擾者、將不重也、旗動者、亂也、吏怒者、倦也、粟馬食肉、軍無懸涶〔音唾。一簟之食也。、〕不及其舍者、窮冦也、淳淳翕翕、徐言入入者、失其衆也〔此將失其衆之意也、〕數賞者、害也、數罰者、困也、數顧者、失其羣也、來委謝者、欲休息也。兵怒而相近、乆而不合、又不相去、必謹察之。

新字:辞卑而益備者、進也〔敵増備也、〕辞強而進駆者、退也。無約而請和者、謀也、半進半退者、誘也、杖而立者、饑也、汲而先飲者、渇也、見利不進者、労也、鳥集者、虚也、夜呼者、恐也、軍擾者、将不重也、旗動者、乱也、吏怒者、倦也、粟馬食肉、軍無懸涶〔音唾。一簟之食也。、〕不及其舎者、窮寇也、淳淳翕翕、徐言入入者、失其衆也〔此将失其衆之意也、〕数賞者、害也、数罰者、困也、数顧者、失其羣也、来委謝者、欲休息也。兵怒而相近、久而不合、又不相去、必謹察之。

書き下し

辞卑くして備えを益す者は、進むなり〔敵備えを増すなり〕。辞強くして進駆する者は、退くなり。約無くして和を請う者は、謀るなり。半ば進み半ば退く者は、誘うなり。杖つきて立つ者は、饑うるなり。汲みて先ず飲む者は、渇くなり。利を見て進まざる者は、労るるなり。鳥集まる者は、虚なり。夜呼ぶ者は、恐るるなり。軍擾るる者は、将重からざるなり。旗動く者は、乱るるなり。吏怒る者は、倦むなり。粟馬食肉、軍に懸垂無く〔音は唾。一簞の食なり〕、其の舎に及ばざる者は、窮寇なり。淳淳翕翕として、徐かに言いて入入する者は、其の衆を失えるなり〔此れ将の其の衆を失うの意なり〕。数々賞する者は、害なり。数々罰する者は、困しむなり。数々顧みる者は、其の群を失うなり。来たりて委謝する者は、休息せんと欲するなり。兵怒りて相近づき、久しくして合わず、又た相去らざれば、必ず謹みて之を察せよ。

現代語訳

言葉はへりくだっているのに備えを増やしているのは、進んでくるのである〔敵が備えを増している〕。言葉は強気で前に駆け出してくるのは、退くのである。約束もないのに和睦を求めてくるのは、謀があるのである。半分進み半分退くのは、誘っているのである。杖をついて立っているのは、飢えているのである。水を汲んで真っ先に飲むのは、渇いているのである。利を見ても進まないのは、疲れているのである。陣営に鳥が集まるのは、空になっているのである。夜に叫び声がするのは、恐れているのである。軍が騒がしいのは、将に重みがないのである。旗が揺れ動くのは、乱れているのである。役人が怒っているのは、疲れているのである。馬に穀物を食わせ兵が肉を食べ、軍に炊事道具を掛けておかず〔音はスイ。一籠の食事のこと〕、宿舎に戻らないのは、追い詰められて決死の敵である。ぼそぼそと集まってゆっくり話し合っているのは、将が兵の心を失っているのである〔これは将がその兵の心を失っているということ〕。しきりに賞を与えるのは、行き詰まっているのである。しきりに罰を与えるのは、困っているのである。しきりに振り返るのは、群れを失っているのである。やって来てわびを入れるのは、休息したいのである。兵が怒って近づいてきても、長く戦わず、また去りもしないなら、必ず慎重に見極めよ。

解説

敵の言葉と行動のずれから、本当の意図を読む一覧です。へりくだった言葉で備えを増やす敵は攻めてくる、強気な言葉の敵は退こうとしている、約束もなく和睦を求める敵には策がある。兵が杖をつけば飢え、夜に騒げば恐れ、役人が怒れば疲れている。しきりに賞を出すのは行き詰まり、しきりに罰を出すのは困窮の表れだ。言葉は飾れても、行動や賞罰の頻度には組織の本当の状態が表れるのです。

この章句が説くこと

料敵孫子言動の不一致兆候賞罰組織の状態

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