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長短経 / 地形

我得則利、彼得亦利者、為争地〔可以少勝衆、弱勝强、謂山水阨口、有險固之利、兩敵所争。故《經》曰、“争地、吾將趣其後也”。〕我可以往、彼可以來、為交地〔道上相交錯、平地有數道、往來交通、無可絶也、故《經》曰、“交地、吾將固其結也”。〕諸侯之地三屬〔我與敵相對、而旁有他國也。、〕先至而得天下之衆者、為衢地〔先至其地、可交結諸侯之衆為助也。故《經》曰、“衢地、吾將謹其守也”。〕

新字:我得則利、彼得亦利者、為争地〔可以少勝衆、弱勝強、謂山水阨口、有険固之利、両敵所争。故《経》曰、“争地、吾将趣其後也”。〕我可以往、彼可以来、為交地〔道上相交錯、平地有数道、往来交通、無可絶也、故《経》曰、“交地、吾将固其結也”。〕諸侯之地三属〔我与敵相対、而旁有他国也。、〕先至而得天下之衆者、為衢地〔先至其地、可交結諸侯之衆為助也。故《経》曰、“衢地、吾将謹其守也”。〕

書き下し

我得れば則ち利あり、彼得るも亦た利ある者を、争地と為す〔少を以て衆に勝ち、弱を以て強に勝つべし。山水の阨口、険固の利有りて、両敵の争う所を謂う。故に経に曰く、争地は、吾将に其の後に趣かんとす、と〕。我以て往くべく、彼以て来たるべきを、交地と為す〔道上相交錯し、平地に数道有りて、往来交通し、絶つべき無きなり。故に経に曰く、交地は、吾将に其の結を固めんとす、と〕。諸侯の地三属し〔我と敵と相対して、旁に他国有るなり〕、先に至りて天下の衆を得る者を、衢地と為す〔先に其の地に至らば、諸侯の衆を交結して助けと為すべきなり。故に経に曰く、衢地は、吾将に其の守りを謹まんとす、と〕。

現代語訳

こちらが取れば有利、向こうが取っても有利になる地を争地という〔少数で多数に勝ち、弱い者が強い者に勝てる地で、山や川の狭い入口、険しく堅固な利があって、両軍が争う所をいう。だから兵法書に、争地では敵の後ろに回り込む、とある〕。こちらも行けて、向こうも来られる地を交地という〔道が互いに交わり、平地に何本も道があって行き来でき、断ち切ることのできない地である。だから兵法書に、交地では結びつきを固める、とある〕。諸侯の地が三方から接し〔自軍と敵が向かい合い、そばに他国がある〕、先に着けば天下の人々を味方にできる地を衢地という〔先にその地に着けば、諸侯と結んで助けにできる。だから兵法書に、衢地では守りを慎重にする、とある〕。

解説

争地は、どちらが取っても有利になる要所で、少数でも多数に勝てる。だから先に取った相手を正面から攻めず、背後に回る。交地は道が交差していて誰でも行き来できる場所で、分断されないよう味方の結びつきを固める。衢地は複数の勢力が接する場所で、先に着いて周りの勢力と手を結んだ側が有利になる。市場や業界の中にも、要所、交差点、複数の勢力が接する場所があり、それぞれに合った動き方があるのです。

この章句が説くこと

地形孫子争地交地衢地ポジショニング

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