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長短経 / 釣情

客以淳于髠見梁惠王、惠王屏左右、再見之、終無言、惠王怪之、讓客。客謂淳于髠髠曰、「吾前見王、王志在馳逐、後復見王、王志在音聲、是以黙然。」客具以報王、王大駭曰、「淳于先生、誠聖人也。前有獻善馬者、寡人未及試、㑹生來、後有獻謳者、未及試、又㑹生至寡人雖屏人、然私心在彼。」此情可以志釣也。

新字:客以淳于髠見梁恵王、恵王屏左右、再見之、終無言、恵王怪之、譲客。客謂淳于髠髠曰、「吾前見王、王志在馳逐、後復見王、王志在音声、是以黙然。」客具以報王、王大駭曰、「淳于先生、誠聖人也。前有献善馬者、寡人未及試、会生来、後有献謳者、未及試、又会生至寡人雖屏人、然私心在彼。」此情可以志釣也。

書き下し

客、淳于髡を以て梁の恵王に見えしむ。恵王、左右を屏けて、再び之に見ゆるも、終に言無し。恵王之を怪しみ、客を譲む。客、淳于髡に謂う。髡曰く「吾前に王に見ゆるに、王の志は馳逐に在り。後に復た王に見ゆるに、王の志は音声に在り。是を以て黙然たり」と。客具さに以て王に報ず。王大いに駭きて曰く「淳于先生は、誠に聖人なり。前に善馬を献ずる者有り、寡人未だ試みるに及ばざるに、会々生来たる。後に謳を献ずる者有り、未だ試みるに及ばざるに、又た会々生至る。寡人は人を屏くと雖も、然れども私心は彼に在り」と。此れ情は志を以て釣るべきなり。

現代語訳

ある客が淳于髡を梁の恵王に引き合わせた。恵王は左右を下がらせて二度会ったが、淳于髡は最後まで何も言わなかった。恵王は不思議に思い、客を責めた。客が淳于髡に尋ねると、淳于髡は言った。「最初に王に会ったとき、王の心は馬を走らせることにありました。二度目に会ったとき、王の心は音楽にありました。だから黙っていたのです」。客がそのとおり王に伝えると、王は大いに驚いて言った。「淳于先生はまことに聖人だ。最初のときは良い馬を献上した者がいて、まだ試さないうちに先生が来られた。二度目のときは歌い手を献上した者がいて、まだ試さないうちにまた先生が来られた。私は人を下がらせていたが、心はそちらにあったのだ」。これは、心を志で釣ることができる例である。

解説

淳于髡は王に二度会って、一言も話しませんでした。王の心が、一度目は献上されたばかりの馬に、二度目は歌い手にあったからです。人払いをして形の上では聞く態勢を作っていても、心が別のところにある相手に何を話しても届かない。淳于髡は話す内容より先に、相手の注意がどこにあるかを見た。大事な話をする前に、相手が今それを聞ける状態かを見極めることも、説得の一部なのです。

この章句が説くこと

釣情淳于髡恵王注意タイミング沈黙

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