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長短経 / 釣情

又曰、「與之論大人、則以為間已與之論細人、則以為粥權。論其所愛、則以為借資、論其所憎、則以為甞已順事陳意、則曰怯懦而不盡、慮事廣肆、則曰草野而倨侮、此不可不知也。彼自知其計、則無以其失窮之、自勇其斷、則無以其敵怒之。」〔凡說須曠日彌久、而周澤既渥、深計而不疑、交争而不罪、乃明計利害、以致其功。直指是非、以飾其身。以此相持、此說之成也。〕

新字:又曰、「与之論大人、則以為間已与之論細人、則以為粥権。論其所愛、則以為借資、論其所憎、則以為甞已順事陳意、則曰怯懦而不尽、慮事広肆、則曰草野而倨侮、此不可不知也。彼自知其計、則無以其失窮之、自勇其断、則無以其敵怒之。」〔凡説須曠日弥久、而周沢既渥、深計而不疑、交争而不罪、乃明計利害、以致其功。直指是非、以飾其身。以此相持、此説之成也。〕

書き下し

又た曰く「之と大人を論ずれば、則ち以て己を間すと為し、之と細人を論ずれば、則ち以て権を粥ぐと為す。其の愛する所を論ずれば、則ち以て資を借ると為し、其の憎む所を論ずれば、則ち以て己を嘗むと為す。事に順いて意を陳ぶれば、則ち怯懦にして尽くさずと曰い、事を慮ること広肆なれば、則ち草野にして倨侮すと曰う。此れ知らざるべからざるなり。彼自ら其の計を知らば、則ち其の失を以て之を窮むること無かれ。自ら其の断に勇ならば、則ち其の敵を以て之を怒らすこと無かれ」と。〔凡そ説くは須らく日を曠しくし久しきを弥り、周沢既に渥く、深く計りて疑われず、交々争いて罪せられず、乃ち明らかに利害を計りて、以て其の功を致し、直ちに是非を指して、以て其の身を飾るべし。此を以て相持す。此れ説の成るなり。〕

現代語訳

また言う。「相手と重臣のことを論じれば、自分との仲を裂こうとしていると思われ、身分の低い者のことを論じれば、権力を売り物にしていると思われる。相手の愛する者のことを論じれば、それを足がかりにしようとしていると思われ、相手の憎む者のことを論じれば、自分を試していると思われる。事に従って意見を述べれば、臆病で言い尽くしていないと言われ、考えを広く述べれば、田舎者で傲慢だと言われる。これは知っておかなければならない。相手が自分の計に自信を持っているなら、その失敗で追い詰めてはならない。自分の決断に勇んでいるなら、その敵のことで怒らせてはならない」。〔およそ説くには、長い日数と時間をかけ、恩寵がすでに厚くなり、深く計っても疑われず、言い争っても罪に問われないようになってから、はっきりと利害を計って功を立て、まっすぐに是非を指摘して身を飾るべきである。こうして互いに支え合うのが、説の成就である。〕

解説

韓非子は、何を話しても疑われる状況を列挙します。重臣を論じれば仲を裂こうとしている、身分の低い者を論じれば権力を売っている、控えめに言えば臆病、広く言えば傲慢。つまり、信頼関係ができる前は、どんな話し方をしても悪く取られる。注は結論を出しています。長い時間をかけて信頼を積み、言い争っても罪に問われない関係になってから、初めて是非をはっきり言え。説得の土台は、言葉ではなく時間なのです。

この章句が説くこと

釣情韓非子説難信頼関係時間進言

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