長短経 ／ 釣情
孔子曰、「未見顔色而言、謂之瞽」又曰、「未信、則以為謗已孫卿曰、「語而當、智也、黙而當、知也。」《尸子》曰、「聽言、耳目不懼、視聽不深、則善言不徃焉。」是知将語者、必先釣於人情、自古然矣。故韓子曰、「夫說之難也、在知所說之心可以吾說當之。說之以厚利、則見下節而遇卑賤、必棄逺矣。〔所說實為厚利、則隂用其言、而顯棄其身、此不可不知也。〕說之以名髙、則見無心而逺事情、必不収矣。〔所說實為名髙、則陽収其身、而實䟽之。此不可不知也。〕
新字：孔子曰、「未見顔色而言、謂之瞽」又曰、「未信、則以為謗已孫卿曰、「語而当、智也、黙而当、知也。」《尸子》曰、「聴言、耳目不懼、視聴不深、則善言不往焉。」是知将語者、必先釣於人情、自古然矣。故韓子曰、「夫説之難也、在知所説之心可以吾説当之。説之以厚利、則見下節而遇卑賤、必棄遠矣。〔所説実為厚利、則陰用其言、而顕棄其身、此不可不知也。〕説之以名高、則見無心而遠事情、必不収矣。〔所説実為名高、則陽収其身、而実䟽之。此不可不知也。〕
書き下し
孔子曰く「未だ顔色を見ずして言う、之を瞽と謂う」と。又た曰く「未だ信ぜられざれば、則ち以て己を謗ると為す」と。孫卿曰く「語りて当たるは、智なり。黙して当たるは、知なり」と。尸子に曰く「言を聴くに、耳目懼れず、視聴深からざれば、則ち善言往かず」と。是に知る、将に語らんとする者は、必ず先ず人情を釣る、古より然り。故に韓子曰く「夫れ説くの難きは、説く所の心を知りて、吾が説を以て之に当つべきに在り。之に説くに厚利を以てすれば、則ち節を下して卑賤を遇すと見なされ、必ず棄遠せらる〔説く所実は厚利を為さば、則ち陰に其の言を用いて、顕に其の身を棄つ。此れ知らざるべからざるなり〕。之に説くに名高を以てすれば、則ち無心にして事情に遠しと見なされ、必ず収められず〔説く所実は名高を為さば、則ち陽に其の身を収めて、実は之を疏んず。此れ知らざるべからざるなり〕。
現代語訳
孔子は「相手の顔色を見ないで話すのを盲目という」と言い、また「まだ信頼されていないうちに諫めれば、自分をそしっていると思われる」と言った。荀子は「話して的を射るのは智であり、黙って的を射るのも知である」と言った。『尸子』には「話を聞くとき、耳目が恐れず、見聞きが深くなければ、良い言葉は届かない」とある。だから話そうとする者は、まず人の心を釣る必要がある。昔からそうである。だから韓非子は言う。「説くことの難しさは、説く相手の心を知って、自分の説をそれに当てられるかどうかにある。名声を求める相手に厚い利益で説けば、節操が低く卑しいと見られて必ず遠ざけられる〔相手が実は厚い利益を求めているなら、ひそかにその言葉を用いて、表向きはその人を捨てる。これは知っておかなければならない〕。利益を求める相手に高い名声で説けば、心がなく実情に疎いと見られて必ず取り立てられない〔相手が実は高い名声を求めているなら、表向きはその人を取り立て、実は遠ざける。これは知っておかなければならない〕。
解説
この章句が説くこと
関連する章句
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『長短経』釣情又た曰く「之と大人を論ずれば、則ち以て己を間すと為し、之と細人を論ずれば、則ち以て権を粥ぐと為す。其の愛する所を論ずれば、則ち以て資を借ると為し、其の憎む所を論ずれば、則ち以て己を嘗むと為す。事に順いて意を陳ぶれば、則ち怯懦にして尽くさずと曰い、事を慮ること広肆なれば、則ち草野にして倨侮すと曰う。此れ知らざるべからざるなり。彼自ら其の計を知らば、則ち其の失を以て之を窮むること無かれ。自ら其の断に勇ならば、則ち其の敵を以て之を怒らすこと無かれ」と。〔凡そ説くは須らく日を曠しくし久しきを弥り、周沢既に渥く、深く計りて疑われず、交々争いて罪せられず、乃ち明らかに利害を計りて、以て其の功を致し、直ちに是非を指して、以て其の身を飾るべし。此を以て相持す。此れ説の成るなり。〕
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『長短経』釣情事は密を以て成り、語は泄るるを以て敗る。未だ必ずしも其の身之を泄らさずとも、説きて其の匿す所の事に及べば、是くの如き者は身危うし〔周沢未だ渥からずして、語極めて知れば、説行われて功有れば則ち徳亡び、説行われずして敗有れば則ち疑わる。是くの如き者は身危うし〕。貴人に過端有りて、説く者明らかに善議を言いて以て其の悪を推す者は、身危うし。貴人計を得て自ら以て功と為さんと欲し、説く者与り知れば、則ち身危うし。之を強うるに其の為さざる所を以てし、之を止むるに其の已むこと能わざる所を以てする者は、身危うし」と。
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『長短経』釣情荀悦曰く「夫れ臣下の言い難き所以の者は、何ぞや。言は身より出でて、咎悔之に及ぶ」と。故に曰く、過ちを挙げ非を掲ぐれば、則ち干忤の咎有り。勧励教誨すれば、則ち上を侠むの議有り。言いて当たれば、則ち其の己に勝つを恥ず。言いて当たらざれば、則ち其の愚を賤しむ。己に先んじて同じくすれば、則ち其の己の明を奪うを悪む。己に後れて同じくすれば、則ち以て従順と為す。下に違いて上に従えば、則ち以て諂諛と為す。上に違いて下に従えば、則ち以て雷同と為す。衆と共に言えば、則ち以て順負と為し、衆に違いて独り言えば、則ち以て美を専らにすと為す。言いて浅露なれば、則ち簡にして之を薄んじ、深妙弘遠なれば、則ち知らずして之を非る。特見独智なれば、則ち衆其の之を蓋うを悪み、是なりと雖も称せられず。衆と智を同じくすれば、則ち以て附随と為し、之を得と雖も以て功と為さず。謙譲して争わざれば、則ち以て窮め易しと為し、言いて尽くさざれば、則ち以て隠を懐くと為す。進説して情を竭くせば、則ち以て量を知らずと為す。言いて効あらざれば、則ち其の怨責を受け、言いて事効あれば、則ち以て固より当たると為す。上に利あり下に利あらず、或いは左に便にして則ち右に便ならず、或いは前に合いて後に忤う。此れ下情の常に通ぜざる所以なり。仲尼発憤して「予言うこと無からんと欲す」と称する者は、蓋し語の難きが為なり。
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『長短経』釣情是に由りて之を観れば、夫れ人情は必ず物に見る。〔昔者、晋公色を好み、驪姫色に乗じて以て之を壅ぐ。呉王地を広むるを好み、太宰は伐を陳べて以て之を壅ぐ。桓公味を好み、易牙は子を蒸して以て之を壅ぐ。沈冥端無く、甚だ畏るべきなり。故に知る、人主の好悪は、外に見るべからず。好悪する所外に見るれば、則ち臣妾其の好悪する所に乗じて以て壅制を行う。故に曰く、人君は意無し、見わるれば将に下の餌と為らんとす、と。此の謂いなり。〕能く此を知る者は、以て説を人主に納るべし。
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『長短経』昏智是の故に、貴賤を論じ、是非を弁ずる者は、必ず且に公心より之を言い、公心より之を聴きて、而る後に知るべきなり。故に范曄曰く「夫れ利身に在らざれば、以て事を謀れば、則ち智慮己を私せず。以て義を断ずれば、則ち厲誠能く迴る。観物の智を以て、而して反身の察を為せば、則ち能く恕して自ら鑒みん」と。〔議に曰く、孔子曰く「吾未だ剛なる者を見ず」と。或るひと対えて曰く「申棖」と。子曰く「棖や慾あり。焉んぞ剛なるを得ん」と。此に由りて之を言えば、心苟も私有れば、則ち其の本性を失う。尸子に曰く「鴻鵠上に在り、弩を彀りて以て之を待つ。発するが若く否ざるが若し。二五を問えば、曰く『知らざるなり』と。二五の計り難きに非ず。鴻を欲するの心乱るればなり」と。是に知る、情利に注げば、則ち本性乱る。〕
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『韓非子』說難第十二凡そ說の難きは、吾が知の以て之を說く有るの難きに非ざるなり。又た吾が辯の能く吾が意を明らかにするの難きに非ざるなり。又た吾が敢へて横失して能く盡くすの難きに非ざるなり。凡そ說の難きは、說く所の心を知り、吾が說を以て之に當つ可きに在り。說く所名高を爲すに出づる者なるに、之を說くに厚利を以てすれば、則ち節を下して卑賤に遇せらると見られ、必ず弃(す)て遠ざけらる。說く所厚利に出づる者なるに、之を說くに名高を以てすれば、則ち心無くして事情に遠しと見られ、必ず收められず。