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長短経 / 懼戒

孔子㑹諸弟子曰、「魯、父母之國、不忍觀其受敵、將欲屈節于田常以救魯。二三子誰使?」子貢請使、夫子許之。遂如齊、説田常曰、「今子欲取功于魯實難、若移兵于吳則可也。夫魯、難伐之國、其城薄以卑、地狹以泄、其君愚而不仁、大臣偽而無用、其士民又惡甲兵之事、此不可與戰。夫吳、城髙以厚、地廣以深、甲堅以新、士選以飽、重器精兵、盡在其中、又使明大夫守之、此易伐也。」

新字:孔子会諸弟子曰、「魯、父母之国、不忍観其受敵、将欲屈節于田常以救魯。二三子誰使?」子貢請使、夫子許之。遂如斉、説田常曰、「今子欲取功于魯実難、若移兵于呉則可也。夫魯、難伐之国、其城薄以卑、地狭以泄、其君愚而不仁、大臣偽而無用、其士民又悪甲兵之事、此不可与戦。夫呉、城高以厚、地広以深、甲堅以新、士選以飽、重器精兵、尽在其中、又使明大夫守之、此易伐也。」

書き下し

孔子、諸弟子を会して曰く「魯は父母の国なり。其の敵を受くるを観るに忍びず。将に節を田常に屈して以て魯を救わんとす。二三子、誰をか使わさん」と。子貢使いせんことを請う。夫子之を許す。遂に斉に如き、田常に説きて曰く「今、子は功を魯に取らんと欲するも、実に難し。若し兵を呉に移さば則ち可なり。夫れ魯は伐ち難きの国なり。其の城は薄くして卑く、地は狭くして泄れ、其の君は愚にして不仁、大臣は偽にして無用、其の士民は又た甲兵の事を悪む。此れ与に戦うべからず。夫れ呉は城高くして厚く、地広くして深く、甲堅くして新しく、士選ばれて飽き、重器精兵、尽く其の中に在り、又た明大夫をして之を守らしむ。此れ伐ち易きなり」と。

現代語訳

孔子は弟子たちを集めて言った。「魯は父母の国だ。敵に攻められるのを見るに忍びない。田常に節を屈してでも魯を救いたい。お前たちのうち誰を使いに出そうか」。子貢が使いを願い出て、孔子は許した。子貢は斉に行き、田常に説いた。「いまあなたは魯で手柄を立てようとしていますが、実は難しい。兵を呉に移せばうまくいきます。魯は伐ちにくい国です。城壁は薄くて低く、土地は狭くて守りにくく、君主は愚かで不仁、大臣は偽りが多く役に立たず、士や民は戦を嫌っています。これは戦う相手ではありません。呉は城壁が高くて厚く、土地は広くて奥深く、鎧は堅く新しく、兵は選び抜かれて腹も満ち、重い武器も精兵もすべてそろい、しかも賢明な大夫に守らせています。これは伐ちやすい相手です」。

解説

子貢の説得は、常識を逆さにした一言から始まります。弱い魯は伐ちにくく、強い呉は伐ちやすい。田常が怒るのは当然です。しかし子貢は、わざと矛盾した言い方で相手の注意を引きつけ、次に来る本当の理由を聞く気にさせた。説得の最初の一言は、正しいことより、相手が聞き返したくなることのほうが大事な場合があります。逆説は、相手の頭の中の既定路線を一度止める働きをするのです。

この章句が説くこと

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