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長短経 / 七雄略

〔范雎説秦王曰、「秦韓之地形相錯如繡、秦之有韓、譬如木之有蠧人之有腹心病也。天下無變則已、有變、其為秦患者、孰大於韓乎?王何不收韓。」王曰、「吾固欲收韓、韓不聽、為之奈何?」對曰、「韓安得不聽。王若下兵攻滎陽、則成臯之道不通、北斷太行之道、則上黨之師不下。王一興兵而攻滎陽、則其國斷而為三、韓必見危亡矣。安得不聽!若聽、則覇事固可慮矣。」王曰、「善。」乃從之。〕

新字:〔范雎説秦王曰、「秦韓之地形相錯如繡、秦之有韓、譬如木之有蠹人之有腹心病也。天下無変則已、有変、其為秦患者、孰大於韓乎?王何不収韓。」王曰、「吾固欲収韓、韓不聴、為之奈何?」対曰、「韓安得不聴。王若下兵攻滎陽、則成皋之道不通、北断太行之道、則上党之師不下。王一興兵而攻滎陽、則其国断而為三、韓必見危亡矣。安得不聴!若聴、則覇事固可慮矣。」王曰、「善。」乃従之。〕

書き下し

〈范雎、秦王に説きて曰く「秦・韓の地形は相い錯わること繡の如し。秦の韓有るは、譬えば木の蠧有り、人の腹心の病有るがごときなり。天下に変無くんば則ち已む。変有らば、其の秦の患いと為る者、孰れか韓より大ならんや。王、何ぞ韓を収めざる」と。王曰く「吾、固より韓を収めんと欲す。韓、聴かず。之を為すこと奈何」と。対えて曰く「韓、安くんぞ聴かざるを得んや。王、若し兵を下して滎陽を攻めば、則ち成皋の道通ぜず。北のかた太行の道を断たば、則ち上党の師下らず。王、一たび兵を興して滎陽を攻めば、則ち其の国、断たれて三と為る。韓、必ず危亡を見ん。安くんぞ聴かざるを得んや。若し聴かば、則ち覇事、固より慮る可し」と。王曰く「善し」と。乃ち之に従う。〉

現代語訳

〈范雎が秦王に説いた。「秦と韓の地形は、刺繍のように入り組んでいる。秦に韓があるのは、たとえば木に虫がいるようなもの、人に内臓の病があるようなものです。天下に変事がなければそれまで。変事があれば、秦の患いとなるもので韓より大きいものはない。王はなぜ韓を収めないのですか」。王は言った。「私はもとより韓を収めたい。韓が聴かない。どうすればよいか」。答えた。「韓が聴かないでいられましょうか。王が兵を下して滎陽を攻めれば、成皋の道が通じなくなる。北の太行の道を断てば、上党の軍が下れない。王が一度兵を挙げて滎陽を攻めれば、その国は三つに断たれる。韓は必ず危亡を見る。聴かないでいられましょうか。聴けば、覇業は思いのままです」。王は「もっともだ」と言い、これに従った。〉

解説

地形が刺繍のように入り組んでいるから、韓は木の虫であり内臓の病だ。距離ではなく、入り組み方で脅威を測っています。そして、なぜ聴かないのかという王の問いに、聴かざるを得なくする方法で答えました。相手が応じないという問題を、応じる条件を作る問題に置き換えている。交渉が行き詰まったときの発想の転換です。応じない相手をどう説くかではなく、応じるしかない状況をどう作るかです。

この章句が説くこと

七雄略范雎秦王地形腹心の病

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