長短経 ／ 七雄略
趙將伐燕、蘇代為燕説趙王曰、「今者臣從外來、過水、見蚌方出曝、而鷸啄其肉、蚌合而挾其啄鷸曰、『今日不雨、明日不雨、必見蚌脯。』蚌亦謂鷸曰、『今日不出、明日不出、必見死鷸。』兩者不肯相捨、漁父得而并擒之。今趙且伐燕、燕趙久相支、以弊其衆、臣恐强秦之為漁父也！願大王熟計之。」趙王乃止。
新字：趙将伐燕、蘇代為燕説趙王曰、「今者臣従外来、過水、見蚌方出曝、而鷸啄其肉、蚌合而挟其啄鷸曰、『今日不雨、明日不雨、必見蚌脯。』蚌亦謂鷸曰、『今日不出、明日不出、必見死鷸。』両者不肯相捨、漁父得而并擒之。今趙且伐燕、燕趙久相支、以弊其衆、臣恐強秦之為漁父也！願大王熟計之。」趙王乃止。
書き下し
趙、将に燕を伐たんとす。蘇代、燕の為に趙王に説きて曰く「今者、臣、外より来たり、水を過ぐるに、蚌の方に出でて曝すを見る。而して鷸、其の肉を啄む。蚌、合して其の啄を挟む。鷸曰く『今日雨らず、明日雨らずんば、必ず蚌の脯を見ん』と。蚌も亦た鷸に謂いて曰く『今日出でず、明日出でずんば、必ず死せる鷸を見ん』と。両者、肯えて相い舎てず。漁父、得て之を并せ擒にす。今、趙、且に燕を伐たんとす。燕・趙、久しく相い支え、以て其の衆を弊れしめば、臣、強秦の漁父と為らんことを恐る。願わくは大王、熟ら之を計れ」と。趙王、乃ち止む。
現代語訳
趙が燕を伐とうとした。蘇代が燕のために趙王に説いた。「今日、私は外から来て、川を通るとき、蚌がちょうど口を開けて日に当たっているのを見ました。そこへ鴫がその肉をついばんだ。蚌は口を閉じてその嘴を挟んだ。鴫は言った。『今日雨が降らず、明日も降らなければ、必ず干からびた蚌を見ることになる』。蚌も鴫に言った。『今日出られず、明日も出られなければ、必ず死んだ鴫を見ることになる』。両者は互いに放そうとしなかった。漁師が来て両方まとめて捕らえた。いま趙は燕を伐とうとしている。燕と趙が長く支え合って互いの兵を疲れさせれば、強い秦が漁師になることを恐れます。どうかよくお考えください」。趙王はやめた。
解説
漁夫の利の出どころです。蚌と鴫が互いを放さないうちに、両方まとめて捕られる。争っている当事者には、第三者の存在が見えていません。蘇代は川で見た光景として話しました。説教ではなく目撃談の形にしたので、相手は反発せずに聞けた。話の持っていき方まで含めて、遊説の技術が詰まっています。争いの当事者には、見物している第三者が見えていません。
この章句が説くこと
七雄略蘇代漁夫の利燕趙秦
関連する章句
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戦国策・趙且伐燕趙且に燕を伐たんとす。蘇代燕の為に恵王に謂いて曰く、「今者臣来たるに、易水を過ぐるに、蚌方に出でて曝すに、鷸其の肉を啄み、蚌合して其の喙を拑む。鷸曰く、『今日雨ふらず、明日雨ふらずんば、即ち死蚌有らん』と。蚌も亦鷸に謂いて曰く、『今日出でず、明日出でずんば、即ち死鷸有らん』と。両者相い舎つるを肯ぜず、漁者得て并せて之を禽う。今趙且に燕を伐たんとす、燕・趙久しく相い支え、以て大衆を弊せば、臣恐る強秦の漁父為らんことを。故に願わくは王の之を熟計せんことを」と。恵王曰く、「善し」と。乃ち止む。
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『長短経』七雄略且つ夫れ秦の燕を攻むるや、雲中・九原を踰え、代・上谷を過ぎ〈今の易州なり。〉地を弥ること数千里。燕城を得と雖も、秦の計、固より守る能わざるなり。秦の燕を害する能わざるも亦た明らかなり。今、趙の燕を攻むるや、号を発し令を出だし、十日に至らずして、数十万の軍、東垣に軍せん。呼沲を渡り易水を渉れば、四五日に至らずして、国都に距らん。故に曰く、秦の燕を攻むるや、千里の外に戦い、趙の燕を攻むるや、百里の内に戦う、と。夫れ百里の患いを憂えずして、千里の外に重んずるは、計、此より過ぐるは無し。是の故に、願わくは大王、趙と従親し、天下一と為らば、則ち燕国、必ず事無からん」と。燕の文侯、之を許す。
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『長短経』七雄略斉の宣王、燕の衰うるに因りて燕を伐ち、十城を取る。燕の易王、蘇秦に謂いて曰く「先生、能く燕の為に侵地を得んか」と。秦曰く「請う、王の為に之を取らん」と。遂に斉に如き、斉王に見え、拝して慶し、仰ぎて弔す。斉王曰く「是れ何ぞ慶弔相い随うことの速やかなるや」と。蘇秦曰く「臣聞く、饑人の饑えて烏喙を食らわざる所以の者は、其の愈々腹を充たして死人と患いを同じくするが為なり、と。今、燕は小弱なりと雖も、即ち秦の女婿なり。大王、其の十城を利として長く強秦と仇と為る。今、弱燕をして雁行と為し、強秦をして其の後を推さしむ。是れ烏喙を食らうの類なり」と。斉王曰く「然らば則ち奈何」と。蘇秦曰く「臣聞く、古の善く事を制する者は、禍を転じて福と為し、敗に因りて功と為す、と。大王、誠に能く臣に聴かば、燕に十城を帰せ。燕、必ず大いに喜ばん。秦王、己の故を以て燕の十城を帰すを知らば、亦た必ず喜ばん。此れ所謂仇讐を棄てて碩友を結ぶなり」と。斉王曰く「善し」と。是に於て燕に十城を帰す。〉蘇秦、趙に如く。〈趙の先は秦と祖を同じくす。周の繆王、造父をして御せしめ、徐の偃王を破る。乃ち造父に賜うに趙城を以てす。趙氏、世々晋の卿と為るなり。〉
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『長短経』七雄略〈秦、既に趙の長平の軍を破り、遂に邯鄲を囲む。趙人震恐し、東のかた徙る。乃ち蘇代をして厚幣もて秦の相応侯に説かしめて曰く「武安君、馬服子を擒にせるか」と。曰く「然り」と。「又た邯鄲を囲まんと欲するか」と。曰く「然り」と。代曰く「趙亡びなば則ち秦王たらん。夫れ武安君の秦の為に戦勝し攻取する所の者、七十余城。南は鄢郢・漢中を取り、北は馬服の軍を擒にす。周・召・呂望の功と雖も此に益さず。趙亡びなば即ち秦王たらん。武安を以て三公と為さば、君、能く之が下と為らんか。之が下と為ること無からんと欲するも、固より得ざらん。秦、韓を攻め、邢丘を囲み、上党を困しむ。上党の人、皆な趙に帰し、秦人と為るを楽しまざるの日、久し。今、趙、北地は燕に入り、東地は斉に入り、南地は韓・魏に入らん。君の得る所、慮る無きこと幾何ぞ。故に因りて之を割かしめ、以て武安君の功と為す無きに如かず」と。