長短経 ／ 知人
〔《人物志》曰、「輕諾似烈而寡信、多易似能而無效、進鋭似精而去速、訶者似察而事煩、許施似惠而無終、面從似忠而退違、此似是而非者也。亦有似非而是者、大權似姦而有功、大智似愚而内明、博愛似虗而實厚、正言似訐而情忠。非天下之至精、孰能得其實也？」〕
新字：〔《人物志》曰、「軽諾似烈而寡信、多易似能而無効、進鋭似精而去速、訶者似察而事煩、許施似恵而無終、面従似忠而退違、此似是而非者也。亦有似非而是者、大権似姦而有功、大智似愚而内明、博愛似虚而実厚、正言似訐而情忠。非天下之至精、孰能得其実也？」〕
書き下し
〔人物志に曰く「軽諾は烈に似て信寡なく、多易は能に似て効無く、進鋭は精に似て去ること速やかに、訶する者は察に似て事煩わしく、施しを許すは恵に似て終わり無く、面従は忠に似て退けば違う。此れ是に似て非なる者なり。亦た非に似て是なる者有り。大権は姦に似て功有り、大智は愚に似て内は明らかに、博愛は虚に似て実は厚く、正言は訐に似て情は忠なり。天下の至精に非ずんば、孰か能く其の実を得んや」と。〕
現代語訳
〔人物志にこうある。「安請け合いは気概があるように見えて信用が薄い。何でも簡単に引き受けるのは有能に見えて成果がない。勢いよく進むのは精力的に見えて退くのも速い。叱る者は洞察があるように見えて事を煩雑にする。施しを約束するのは恵み深く見えて最後までやり通さない。面と向かって従うのは忠実に見えて退けば裏切る。これが似ていて違うものである。また、似ていないが本物であるものもある。大きな権謀は姦計に見えて功を立てる。大きな知恵は愚かに見えて内は明るい。広く愛することは中身がないように見えて実は厚い。まっすぐな言葉は人をあばくように見えて情は忠実である。天下の極みの精しさを持つ者でなければ、誰がその実を見分けられよう」。〕
解説
十の見分けが並びます。前半の似て非なるものはどれも、最初の印象が良いものばかりです。安請け合い、何でも引き受ける、勢いよく進む。組織の中で最初に高評価を得る人の特徴が、そのまま並んでいます。後半の似て非なるものはその逆で、最初の印象が悪い。愚かに見える大智、失礼に見える正言。第一印象と実質が体系的にずれる、という指摘です。印象の良い順に人を並べると、実質の逆順になることがあるのです。
この章句が説くこと
人物鑑識似て非なる第一印象人物志軽諾面従
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『長短経』知人〔人物志に曰く「夫れ心質亮直なれば、其の儀は勁固なり。心質平理なれば、其の儀は安閑なり。夫れ仁固の精は、慤然として以て端なり。勇胆の精は、曄然として以て強なり。夫れ憂患の色は、乏しくして且つ荒る。疾疢の色は、乱れて理を垢す。喜色は愉然として以て懌び、慍色は厲然として以て揚がり、垢惑の色は冒昧にして常無し。是の故に其の言は甚だ懌びて精色従わざる者は、中に違う有るなり。其の言は違う有りて精色信ず可き者は、辞の敏ならざるなり。言未だ発せずして怒色先ず見わるる者は、意の憤溢なり。言已に発して怒気之を送る者は、然らざる所を強うるなり」と。凡そ此の類は、之に違わんと欲すと雖も、精色従わず、威愕以て明らかに、変ずと雖も知る可きなり。〕
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