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智囊 / 制勝・孫臏

孫子同齊使之齊,客田忌所。忌數與齊諸公子逐射,孫子見其馬足不甚相遠,馬有上、中、下,乃謂忌曰:「君第重射,臣能令君勝。」忌然之,與王及諸公子逐射千金。及臨質,孫子曰:「今以君之下駟與彼上駟,取君上駟與彼中駟,取君中駟與彼下駟。」既馳三輩畢,而田忌一不勝而再勝,卒得五千金。〔述評〕唐太宗嘗言:「自少經略四方,頗知用兵之要,每觀敵陣,則知其強弱。常以吾弱當其強,強當其弱。彼乘吾弱,奔逐不過數百步;吾乘其弱,必出其陣後,反而擊之,無不潰敗。」蓋用孫子之術也。宋高宗問吳璘以勝敵之術。璘曰:「弱者出戰,強者繼之。」高宗亦曰:「此孫臏駟馬之法。」

新字:孫子同斉使之斉,客田忌所。忌数与斉諸公子逐射,孫子見其馬足不甚相遠,馬有上、中、下,乃謂忌曰:「君第重射,臣能令君勝。」忌然之,与王及諸公子逐射千金。及臨質,孫子曰:「今以君之下駟与彼上駟,取君上駟与彼中駟,取君中駟与彼下駟。」既馳三輩畢,而田忌一不勝而再勝,卒得五千金。〔述評〕唐太宗嘗言:「自少経略四方,頗知用兵之要,毎観敵陣,則知其強弱。常以吾弱当其強,強当其弱。彼乗吾弱,奔逐不過数百歩;吾乗其弱,必出其陣後,反而撃之,無不潰敗。」蓋用孫子之術也。宋高宗問呉璘以勝敵之術。璘曰:「弱者出戦,強者継之。」高宗亦曰:「此孫臏駟馬之法。」

書き下し

孫子は斉の使いと同じく斉に之き、田忌の所に客たり。忌は数々斉の諸公子と逐射す。孫子はその馬の足の甚だしくは相遠からず、馬に上、中、下あるを見て、乃ち忌に謂いて曰く、「君は第だ重ねて射せ。臣は能く君をして勝たしめん。」と。忌はこれを然りとし、王及び諸公子と千金を逐射す。質に臨むに及び、孫子曰く、「今、君の下駟を以て彼の上駟に与え、君の上駟を取りて彼の中駟に与え、君の中駟を取りて彼の下駟に与えよ。」と。既に三輩を馳せ畢わり、田忌は一たび勝たず再び勝ちて、卒に五千金を得たり。〔述評〕唐の太宗は嘗て言う、「少きより四方を経略し、頗る兵を用うる要を知る。敵陣を観る毎に、則ちその強弱を知る。常に吾が弱を以て其の強に当て、強を以て其の弱に当つ。彼は吾が弱に乗じて奔逐すること数百歩に過ぎず、吾はその弱に乗じて、必ずその陣の後に出で、反りて之を撃てば、潰敗せざるなし。」と。蓋し孫子の術を用いたるなり。宋の高宗は呉璘に勝敵の術を問う。璘曰く、「弱き者出でて戦い、強き者これに継ぐ。」と。高宗もまた曰く、「これ孫臏の駟馬の法なり。」と。

現代語訳

孫臏は斉の使者と一緒に斉に行き、田忌のところに客となった。田忌はたびたび斉の諸公子と競馬で賭けをしていた。孫臏はその馬の足が互いにそれほど離れておらず、馬に上、中、下の等級があるのを見て、田忌に言った。「あなたはただ賭け金を重ねてください。私があなたを勝たせましょう。」田忌はそのとおりだと思い、王や諸公子と千金を賭けた。勝負に臨むと、孫臏は言った。「いま、あなたの下等の馬を相手の上等の馬に当て、あなたの上等の馬を相手の中等の馬に当て、あなたの中等の馬を相手の下等の馬に当てなさい。」三組を走らせ終えて、田忌は一度負けて二度勝ち、ついに五千金を得た。〔述評〕唐の太宗はかつて言った。「若いころから四方を経略し、兵を用いる要点をよく知っている。敵の陣を見るたびに、その強弱が分かる。いつも我が弱い部隊を敵の強い部隊に当て、我が強い部隊を敵の弱い部隊に当てた。敵は我が弱い部隊に乗じて逃げる者を追っても数百歩にすぎず、私は敵の弱い部隊に乗じて、必ずその陣の後ろに出て、引き返して撃てば、崩れないことはなかった。」これはきっと孫子の術を用いたのだ。宋の高宗は呉璘に敵に勝つ術を尋ねた。呉璘は言った。「弱い者が出て戦い、強い者がこれに続きます。」高宗もまた言った。「これは孫臏の馬の法だ。」

解説

孫臏の馬の話は、全体で勝つために、部分では負けを許容する資源配分の例です。上等の馬同士で競わず、下等で相手の上等を受け、上等と中等で残りを勝つ組み合わせにしました。馮夢龍は唐の太宗や宋の呉璘の言葉を引き、実戦でも同じ原理が使われたと補います。現代の管理職にとっては、すべての案件で勝とうとせず、強みの人材や資金を勝てる場面に集中し、負けてもよい場面を割り切る判断の参考になります。ただし、全体の勝ちを決める基準を、先に明確にしておく必要があります。

この章句が説くこと

下駟与上駟重射弱当強駟馬之法判断資源配分

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