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智囊 / 辯才・陳軫

軫為人臣,而常以國情輸楚,楚王必不留臣,昭陽將不與臣從事矣,以此明臣之楚與不。」軫出,張儀入,問王曰:「陳軫果安之?」王曰:「夫軫,天下之辯士也,熟視寡人曰:『軫必之楚。』寡人遂無奈何也。寡人因問曰:『子必之楚也,則儀之言果信也。』軫曰:『非獨儀之言,行道之人皆知之。昔者子胥忠其君,天下皆欲以為臣;孝己愛其親,天下皆欲以為子。故賣僕妾不出里巷而取者,良僕妾也;出婦嫁於鄉里者,善婦也。臣不忠於王,楚何以軫為忠?忠且見棄,軫不之楚而何之乎?』」王以為然,遂善待之。

新字:軫為人臣,而常以国情輸楚,楚王必不留臣,昭陽将不与臣従事矣,以此明臣之楚与不。」軫出,張儀入,問王曰:「陳軫果安之?」王曰:「夫軫,天下之弁士也,熟視寡人曰:『軫必之楚。』寡人遂無奈何也。寡人因問曰:『子必之楚也,則儀之言果信也。』軫曰:『非独儀之言,行道之人皆知之。昔者子胥忠其君,天下皆欲以為臣;孝己愛其親,天下皆欲以為子。故売僕妾不出里巷而取者,良僕妾也;出婦嫁於郷里者,善婦也。臣不忠於王,楚何以軫為忠?忠且見棄,軫不之楚而何之乎?』」王以為然,遂善待之。

書き下し

軫、人臣為りて、常に国情を以て楚に輸さば、楚王必ず臣を留めず、昭陽は将に臣と事に従わざらんとす。此れを以て臣の楚に之くと不とを明らかにせん」。軫出で、張儀入り、王に問いて曰く、「陳軫は果たして安くにか之く」。王曰く、「夫れ軫は天下の辯士なり。熟ら寡人を視て曰く、『軫は必ず楚に之かん』と。寡人遂に奈何ともする無し。寡人因りて問いて曰く、『子必ず楚に之かば、則ち儀の言は果たして信なり』と。軫曰く、『独り儀の言のみに非ず、行道の人も皆之を知る。昔者、子胥は其の君に忠にして、天下皆以て臣と為さんと欲す。孝己は其の親を愛して、天下皆以て子と為さんと欲す。故に僕妾を売りて里巷を出でずして取らるる者は、良き僕妾なり。婦を出して郷里に嫁ぐ者は、善き婦なり。臣、王に忠ならずんば、楚何を以て軫を忠と為さん。忠にして且つ棄てられなば、軫、楚に之かずして何くにか之かん』と」。王、以て然りと為し、遂に之を善く待せり。

現代語訳

「私が人の臣でありながら、いつも国の事情を楚に流していたなら、楚王は決して私を留めず、昭陽も私と一緒に仕事をしないでしょう。これによって、私が楚へ行くか行かないかを明らかにします。」陳軫が退出し、張儀が入って、王に尋ねました。「陳軫はけっきょくどこへ行くのですか。」王は言いました。「軫は天下の弁士だ。じっと私を見て、『軫は必ず楚へ行きます』と言った。私はどうすることもできなかった。私がさらに問い、『あなたが必ず楚へ行くなら、張儀の言葉は本当だったことになる』と言うと、軫は答えた。『張儀の言葉だけでなく、道行く人もみな知っています。昔、伍子胥は主君に忠実でしたが、天下の人がみな臣にしたがりました。孝己は親を愛しましたが、天下の人がみな子にしたがりました。ですから、奴婢を売って村の外へ出さずに買われるのは良い奴婢であり、離縁された妻が同じ郷里で嫁げるのは良い妻です。私が王に忠実でなければ、楚はどうして私を忠実と見なすでしょうか。忠実でありながら見捨てられるなら、私は楚へ行かずにどこへ行くでしょう。』」王はもっともだと考え、陳軫を手厚く遇しました。

解説

陳軫は、疑いを否定せず、あえて疑われる道を認めた上で、忠実な者は他国でも欲しがられるという理屈を用いました。自国で忠実な臣が外からも評価される、という考えは、組織の外の評価が、内なる評価の裏づけになることを示しています。逆に、裏切る者を雇えば自分も裏切られるのが道理で、楚に行っても受け入れられないはずです。張儀の讒言に対して、王が陳軫を信じる結果になったのは、陳軫が反論でなく、判断の基準そのものを提示したからです。管理職は、部下の評判や噂を聞いたとき、それを鵜呑みにせず、なぜそう言われるのか、一歩引いて確認する姿勢を持ちたいものです。

この章句が説くこと

行道之人皆知之子胥出婦嫁於郷里信頼讒言人材登用

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