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史記 / 樗里子甘茂列伝

秦武王三年、謂甘茂曰、寡人欲容車通三川、以窺周室。甘茂請之魏、約以伐韓、令向壽輔行。王迎甘茂於息壤。甘茂曰、宜陽大縣也、今王倍數險、行千里攻之、難。昔曾參之處費、魯人有與曾參同姓名者殺人、人告其母曰曾參殺人、其母織自若也。頃之、一人又告之、其母尚織自若也。頃又一人告之曰曾參殺人、其母投杼下機、踰墻而走。夫以曾參之賢與其母信之也、三人疑之、其母懼焉。今臣之賢不若曾參、王之信臣又不如曾參之母信曾參也、疑臣者非特三人、臣恐大王之投杼也。魏文侯令樂羊將而攻中山、三年而拔之。樂羊返而論功、文侯示之謗書一篋。今臣羈旅之臣也、樗里子公孫奭挾韓而議之、王必聽之。王曰、寡人不聽也、請與子盟。卒使甘茂將兵伐宜陽。五月而不拔、樗里子公孫奭果爭之。武王召甘茂欲罷兵。甘茂曰、息壤在彼。王曰、有之。因大悉起兵、遂拔宜陽、斬首六萬。

新字:秦武王三年、謂甘茂曰、寡人欲容車通三川、以窺周室。甘茂請之魏、約以伐韓、令向寿輔行。王迎甘茂於息壤。甘茂曰、宜陽大県也、今王倍数険、行千里攻之、難。昔曽参之処費、魯人有与曽参同姓名者殺人、人告其母曰曽参殺人、其母織自若也。頃之、一人又告之、其母尚織自若也。頃又一人告之曰曽参殺人、其母投杼下機、踰墻而走。夫以曽参之賢与其母信之也、三人疑之、其母懼焉。今臣之賢不若曽参、王之信臣又不如曽参之母信曽参也、疑臣者非特三人、臣恐大王之投杼也。魏文侯令楽羊将而攻中山、三年而抜之。楽羊返而論功、文侯示之謗書一篋。今臣羈旅之臣也、樗里子公孫奭挟韓而議之、王必聴之。王曰、寡人不聴也、請与子盟。卒使甘茂将兵伐宜陽。五月而不抜、樗里子公孫奭果争之。武王召甘茂欲罷兵。甘茂曰、息壤在彼。王曰、有之。因大悉起兵、遂抜宜陽、斬首六万。

書き下し

秦の武王三年、甘茂に謂ひて曰く、「寡人車を容れて三川に通じ、以て周室を窺はんと欲す」と。甘茂之を魏に請ひ、約して以て韓を伐たしめ、向壽をして輔行せしむ。王甘茂を息壤に迎ふ。甘茂曰く、「宜陽は大県なり、今王数険に倍き、千里を行きて之を攻むるは、難し。昔曾参の費に処るや、魯人に曾参と姓名を同じくする者有りて人を殺す。人其の母に告げて曰く、曾参人を殺せり、と。其の母織ること自若たり。頃之、一人又之に告ぐ、其の母尚ほ織ること自若たり。頃又一人之に告げて曰く、曾参人を殺せり、と。其の母杼を投じ機を下り、墻を踰えて走る。夫れ曾参の賢と其の母の之を信ずるとを以てすら、三人之を疑へば、其の母懼る。今臣の賢は曾参に若かず、王の臣を信ずるも又曾参の母の曾参を信ずるに如かず、臣を疑ふ者は特り三人のみに非ず、臣大王の杼を投ぜんことを恐る。魏の文侯樂羊をして将ゐて中山を攻めしめ、三年にして之を抜く。樂羊返りて功を論ずるや、文侯之に謗書一篋を示す。今臣は羈旅の臣なり、樗里子・公孫奭韓を挟みて之を議せば、王必ず之を聴かん」と。王曰く、「寡人聴かず、請ふ子と盟はん」と。卒に甘茂をして兵を将ゐて宜陽を伐たしむ。五月にして抜けず、樗里子・公孫奭果たして之を争ふ。武王甘茂を召して兵を罷めんと欲す。甘茂曰く、「息壤彼に在り」と。王曰く、「之有り」と。因りて大いに悉く兵を起こし、遂に宜陽を抜き、首を斬ること六万。

現代語訳

「繰り返される噂は、真実でなくても人を動かす」という人間心理の恐ろしさと、それに備える知恵を説いた、名高い「曾参殺人(三人成虎)」と「息壌の盟」の一段です。甘茂は、宜陽攻めという困難な長期作戦を任される前に、王に一つの物語を語ります。あの孝行者・曾参と同姓同名の男が人を殺したとき、「曾参が人を殺した」という報せを一人が母に告げても母は動じなかったが、二人目、三人目と続けて告げると、賢母でさえ我が子を疑って逃げ出した、と。どんなに信頼された人物でも、複数の人間から繰り返し中傷されれば、信じる者の心は揺らぐ——これが讒言の恐ろしさです。甘茂は、自分が他国出身の臣(羈旅の臣)で、攻略が長引けば必ず政敵(樗里子ら)が「やめさせろ」と讒言し、王もそれに動かされると見抜いていました。そこで彼は、事前に王と「息壌の盟(最後まで支援するという誓約)」を交わします。案の定、攻略が五ヶ月も進まないと讒言が起こり、王は撤退を命じようとしますが、甘茂が「息壌の誓いをお忘れか」と迫ると、王は約束を思い出して全軍で支援し、ついに宜陽を陥落させました。組織の教訓は深い。第一に、讒言・中傷は、たとえ事実無根でも、繰り返されればトップの信頼を崩す。信頼されている自信があっても、この人間心理の弱さを甘く見てはならない。第二に、だからこそ、重要な仕事を任されるときは、途中で必ず起こる反対や中傷を見越して、あらかじめトップと「最後までやり抜く」合意(担保)を取り付けておく。楽羊が中山を攻略した際、文侯が「その間に届いた中傷の手紙が箱一杯あった」と示した逸話も、成功者が必ず中傷に晒されることを物語ります。信頼は移ろいやすい——事前の合意という「仕組み」で、それを守る備えが要るのです。

解説

あなたは、繰り返される中傷や噂が、事実無根でも信頼を崩す人間心理の弱さを甘く見ていませんか?重要な仕事を任されるとき、途中で必ず起こる反対や讒言を見越して、トップと「最後までやり抜く」合意を事前に取り付けていますか?成功者ほど中傷に晒されると覚悟していますか?

この一句を、あなたの毎日に。

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