敢えて問う、敵衆くして整いて将に来らんとす、之を待つこと若何。曰く、先ず其の愛する所を奪わば、則ち聴かん。

強大な相手が万全の態勢で来るとき、どうするかという問いに対する答えである。正面から受けるのでも逃げるのでもなく、相手の大切なものを先に取る。すると相手は態勢を崩してこちらに合わせざるを得ない。交渉で不利な立場に立たされたとき、条件を譲るか決裂するかの二択に見えることが多いが、第三の道は相手が本当に欲しいものを見極め、そこを先に押さえることである。何を愛しているかを知らなければ使えない手でもあり、結局は相手を知る力に帰着する。