導師導古典を学びたいすべての人に 法人向けワークシート法人向けワークシート

孫子 / 九地篇

所由入者隘,所從歸者迂,彼寡可以擊吾之衆者,為圍地;

新字:所由入者隘,所従帰者迂,彼寡可以撃吾之衆者,為囲地;

書き下し

由りて入る所の者は隘く、従りて帰る所の者は迂く、彼寡なくして以て吾が衆を撃つ可き者を、囲地と為す。

現代語訳

入口が狭く、帰り道が遠回りで、敵は少数でこちらの大軍を叩けるという場所を、囲地という。

解説

第八の地。入りにくく、出にくく、しかも少数の敵に叩かれる場所である。三つの条件が並んでいるのが特徴だ。入口の狭さ、退路の遠さ、そして戦力比の逆転。この三つが揃うと、数の優位が意味を失う。事業でも同じ形がある。参入は難しく、撤退はもっと難しく、しかも規模の大きさが不利に働く領域。大企業が小さな専業に負ける市場は、たいていこの構造をしている。孫子は囲地では謀れと言う。力ではなく知恵を使えという意味である。数で押せない場所に入ってしまったなら、力の使い方そのものを変えるしかない。そもそも、囲地かどうかを入る前に見分けられるのが最善である。入口の狭さは魅力に見えることがあるが、それは出口の狭さでもある。

この章句が説くこと

囲地包囲退路劣勢戦力比知恵

関連する章句

古典の入門書『人生の教科書』の表紙

人生の答えは、ぜんぶ古典に書いてあった。

古典の入門書『人生の教科書』(PDF)と、師導の全機能1か月がセットで700円。二十四の悩みに、論語・老子・孫子から徒然草・五輪書までが答えます。

本の中身を見る
古典の入門書『人生の教科書』(PDF)+師導1か月=700円 本を見る