孫子 ／ 形篇
古之所謂善戰者，勝於易勝者也。故善戰者之勝也，無智名，無勇功。故其戰勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。
新字：古之所謂善戦者，勝於易勝者也。故善戦者之勝也，無智名，無勇功。故其戦勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。
書き下し
古の所謂善く戦う者は、勝ち易きに勝つ者なり。故に善く戦う者の勝つや、智名も無く、勇功も無し。故に其の戦い勝ちて忒わず。忒わざる者は、其の措く所必ず勝つ、已に敗るる者に勝てばなり。
現代語訳
昔から戦の巧みな者と言われるのは、勝ちやすい状況で勝つ者のことである。だから巧みな者の勝利には、知略の名声もなければ武勇の手柄もない。その勝ちには狂いがない。狂いがないのは、打つ手が必ず勝つように置かれており、すでに負けている相手に勝つからである。
解説
前段の続きで、優れた将は勝ちやすい状況を作ってから勝つ、という核心が語られる。だから手柄話にならない。「已に敗るる者に勝つ」とは、勝負がつく前に勝負を決めているという意味である。難局を切り抜ける能力より、難局にしない能力のほうが上だという価値観がここにある。組織の評価制度は往々にして前者しか測れないが、狂いのない成果を出し続けている人は、たいてい後者をやっている。