孫子 / 用間篇
五間之事,主必知之,知之必在於反間,故反間不可不厚也。
書き下し
五間の事は、主必ず之を知る。之を知るは必ず反間に在り、故に反間は厚くせざるべからざるなり。
現代語訳
五種類の間者(スパイ)の運用は、君主自身が必ず把握していなければならない。そしてその要は反間(敵のスパイを逆に使うこと)にあるので、反間には手厚く報いなければならない。
解説
用間篇の締めくくりで、情報活動の要点を突く一節です。孫子は、五種の間者の使い方はトップ自身が握っていなければならないと言います。情報は部下任せにできない、組織の最重要事項だからです。そして、その中でも「反間」——敵のスパイを寝返らせて逆用すること——が全ての鍵だと説きます。敵の内側に通じる者を味方につければ、他の情報活動もすべて活きる。だからこそ反間には惜しみなく厚遇せよ、と。現代でも、最も価値ある情報や人脈にこそ、トップが自ら関与し、相応の投資をすべきだという教えとして読めます。情報を軽視せず、その要となる人・経路を見極めて手厚く遇する。それが、確度の高い意思決定を支える土台になります。
この章句が説くこと
用間五間反間勝敗情報戦情報はトップの仕事
関連する章句
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孫子・用間篇故に間を用うるに五有り。郷間有り、内間有り、反間有り、死間有り、生間有り。
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『長短経』五間反間なる者は、敵の間に因りて之を用うる者なり〔曹公曰く「敵間をして来たりて我を視しむ。我之を知り、因りて厚く賂い重く許して、反りて我が間と為さしむ。故に反間と曰う」と。蕭世誠曰く「敵人をして来たりて我を候わしむるに、我佯りて知らずして示すに虚事を以てし、期会を前却して、帰りて相語らしむるを言う。故に反間と曰うなり」と〕。生間なる者は、反りて報ずる者なり〔己に賢才智謀有りて、能く自ら敵の親貴に開通し、其の動静を察し、其の事計の為す所を知る者を択び、己其の実を知りて還りて報ず。故に生間と曰うなり〕。
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『長短経』五間周礼に曰く「国を巡りて諜を伝うる者は、反間なり」と。呂望云う「間は、飛言を構え、聚めて一卒と為す」と。是に知る、間を用うるの道は、一日に非ざるなり。〔凡そ白気群行し、徘徊して陣を結びて来たる者有らば、他国の人来たりて図らんと欲するなり。人応ずべからず。其の往く所を視て、随いて之を撃たば、得べきなり。或いは黒気の我が軍上に臨み、車輪の如く行く有らば、敵人深く入りて、吾が国の臣を謀乱す。或いは黒気遊行し、中に五色を含み、我が軍上に臨む有らば、敵必ず諸侯を謀合して我が国を伐たん。諸侯反りて軍を謀れば、軍自ら敗る。或いは黒気の幢の如く、営中より出で、上は黒く下は黄なる有らば、敵来たりて戦いを求めんと欲す。誠実無く、言信相反す。九日の内に必ず覚る。之に備うれば、吉なり。或いは日月陰沈して、光無く雨ふらず、或いは十日昼夜日月を見ざれば、名づけて蒙と曰い、臣主を謀る。故に曰く、久しく陰りて雨ふらざるは、臣主を謀るなり、と。〕
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孫子・用間篇是に因りて之を知る、故に郷間・内間得て使う可きなり。是に因りて之を知る、故に死間は誑事を為して、敵に告げしむ可し。是に因りて之を知る、故に生間は期の如くならしむ可し。
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史記 田単列伝唯だ独り莒と即墨とのみ下らず。燕軍、斉王の莒に在るを聞き、兵を并せて之を攻む。淖歯既に湣王を莒に殺し、因りて堅く守り、燕軍を距ぐこと数年、下らず。燕、兵を引きて東して即墨を囲む。即墨の大夫出でて与に戦ひ、敗れて死す。城中相与に田単を推して曰く、「安平の戦に、田単の宗人は鉄籠を以て全きを得たり。兵に習ふ」と。立てて以て将軍と為し、即墨を以て燕を距がしむ。頃之して、燕の昭王卒し、恵王立つ。楽毅と隙有り。田単之を聞き、乃ち反間を燕に縦ちて、宣言して曰く、「斉王已に死し、城の抜けざる者は二つのみ。楽毅は誅を畏れて敢て帰らず、斉を伐つを以て名と為すも、実は兵を連ねて南面して斉に王たらんと欲す。斉人未だ附かず、故に且く即墨を攻むるを緩めて以て其の事を待つ。斉人の懼るる所は、唯だ他将の来たらんことを恐るるのみ。即墨残はれん」と。燕王以て然りと為し、騎劫をして楽毅に代らしむ。楽毅因りて趙に帰し、燕人の士卒忿る。而して田単乃ち城中の人をして食ふに必ず其の先祖を庭に祭らしむ。飛鳥悉く城中に翔舞して下りて食ふ。燕人之を怪しむ。田単因りて宣言して曰く、「神来り下りて我に教ふ」と。乃ち城中の人に令して曰く、「当に神人の我が師と為る有るべし」と。一卒有りて曰く、「臣以て師と為るべきか」と。因りて反り走る。田単乃ち起ち、引きて還し、東嚮して坐せしめ、之に師事す。卒曰く、「臣、君を欺けり。誠に能無きなり」と。田単曰く、「子言ふ勿かれ」と。因りて之を師とす。約束を出だす毎に、必ず神師と称す。乃ち宣言して曰く、「吾は唯だ燕軍の得る所の斉の卒を劓し、之を前行に置きて我と戦はんことを懼る。即墨敗れん」と。燕人之を聞き、其の言の如くす。城中の人、斉の諸の降る者の尽く劓せらるるを見て、皆怒り、堅く守り、唯だ得らるるを恐る。単又反間を縦ちて曰く、「吾は燕人の吾が城外の冢墓を掘り、先人を僇しめんことを懼る。寒心すべし」と。燕軍尽く壟墓を掘り、死人を焼く。即墨の人、城上より望み見て、皆涕泣し、倶に出でて戦はんと欲し、怒り自ら十倍す。
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孫子・用間篇孫子曰く、凡そ師十万を興し千里に出征すれば、百姓の費、公家の奉、日に千金を費やし、内外騒動し、道路に怠り、事を操るを得ざる者七十万家なり。
人生の答えは、ぜんぶ古典に書いてあった。
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