孫子 / 用間篇
鄉間者,因其鄉人而用之;內間者,因其官人而用之;
新字:郷間者,因其郷人而用之;内間者,因其官人而用之;
書き下し
郷間とは、其の郷人に因りて之を用うるなり。内間とは、其の官人に因りて之を用うるなり。
現代語訳
郷間とは、敵国の住民を通じて情報を得ることである。内間とは、敵の役人を通じて情報を得ることである。
解説
五つの間のうち、最初の二つの定義である。どちらも因という字が使われている。作り出すのではなく、既にそこにいる人に拠る。新たに人を送り込むのではなく、現地に元からいる人を通じて知る、という考え方だ。郷間は住民、内間は役人。同じ敵国の中でも、見えているものが違う。住民には暮らしの実感が見え、役人には制度と決定が見える。両方あって初めて全体像になる。事業の情報収集でも、この二層は分けて考える価値がある。顧客や現場の担当者から見える景色と、決裁権を持つ人から見える景色は違う。片方だけを集めると、実態か建前のどちらかしか分からない。因其鄉人、因其官人という並列は、二つの階層から同時に見よという指示として読める。
この章句が説くこと
因間郷間内間郷人階層協力
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孫子・用間篇故に間を用うるに五有り。郷間有り、内間有り、反間有り、死間有り、生間有り。
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『長短経』五間故に間に五間有り。因間有り、内間有り、反間有り、生間有り、死間有り。五間俱に起こりて、其の道を知る莫し。因間なる者は、其の郷人に因りて之を用うる者なり〔敵の郷邑の人は、敵の表裏虚実を知り、伺候聴察し、辞を通じ言を致さしむべきを言う。故に曰く、因の用は、賞禄を先と為す、と〕。内間なる者は、其の官人に因りて之を用うる者なり〔其の官に在りて職を失う者、刑誅の子孫と罰を受くるの家の若きに因るなり。其の隙有るに因りて、就きて之を用う〕。
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易経・小畜卦復ること道よりすとは、其の義吉なるなり。牽かれて復りて中に在り、亦自ら失わざるなり。夫妻目を反すとは、室を正すこと能わざるなり。孚有り。惕れ出づ。上志を合わすなり。孚有りて攣如たりとは、独り富まざるなり。既に雨ふり既に処るとは、徳積みて載すなり。君子征けば凶とは、疑わしき所有るなり。
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尚書・君奭又曰く、往来する能はざれば、茲れ彝教を迪むる無く、文王の蔑(な)き徳、国人に降らず、と。亦惟れ純ら佑けて徳を秉り、天威を迪知し、乃ち惟れ時れ文王を昭らかにし、迪みて見はれ冒ひて上帝に聞こゆ、惟れ時に殷の命を受け有つかな。武王は惟れ茲の四人、尚ほ迪みて禄有り。後に武王と暨に、誕いに天威を将ひ、咸く厥の敵を劉(ころ)す。惟れ茲の四人、武王を昭らかにし、惟れ冒ひ、丕いに単(ことごと)く徳を称す。今予小子旦に在りては、大川に游ぶが若し、予往きて汝奭と暨に其れ済らん。小子は未だ位に在らざるに同じく、誕いに我を責むること無し。収めて不及を勖むる罔く、耇(おい)の造る徳降らずんば、我則ち鳴鳥だに聞かず、矧んや曰く其れ能く格ること有らんや。」公曰く、「嗚呼(ああ)!君肆に其れ茲に監みよ。我命を受くること疆無きは惟れ休なれど、亦大いに惟れ艱し。君に乃の猷を告ぐ、裕かにして我後人を以て迷はしめざれ。」公曰く、「前人乃の心を敷き、乃ち悉く汝に命じ、汝を民の極と作す。曰く、『汝明らかに勖めて王を偶(たす)けよ。亶に茲の大命に乗り、惟れ文王の徳を丕いに承けて疆無きの恤あれ』と。」公曰く、「君よ。汝に朕の允を告ぐ、保奭よ。其れ汝克く敬して予と以に殷の喪の大否を監み、肆に我が天威を念へ。予允ならずして惟れ茲の若く誥げんや。予惟れ曰く、我二人を襄けよ、汝合ふこと有らんか、と言ふ。曰く、『時の二人に在り、天休滋ます至らん、惟れ時の二人も戡(た)へず』と。其れ汝克く徳を敬し、我が俊民を明らかにせよ。後人に丕時を譲れ。嗚呼(ああ)!篤く時の二人を棐けしかば、我式て克く今日の休に至る。我咸く文王の功を怠らざるに成し、丕いに冒ひ、海隅日の出づるところまで、率俾せざる罔からしめん。」公曰く、「君よ。予は恵はずして茲の若く多く誥ぐるにあらず、予惟れ用て天と民とを閔(うれ)ふ。」公曰く、「嗚呼(ああ)!君よ。
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