先知は、鬼神に取るべからず、事に象るべからず、度に験すべからず、必ず人に取り、敵の情を知る者なり。

孫子の情報観を最も鋭く示す一節です。優れた指導者が事前に勝てるのは、敵の実情を「先に知る」から。ではその情報はどこから来るのか。孫子は、占いでも、前例からの当てずっぽうでも、暦や天文の計算でもない、と三つをきっぱり否定し、「必ず人から取る」と言い切ります。生きた情報は、現場を知る人間からしか得られない、というのです。二千五百年前に、迷信や希望的観測を退けて「一次情報を人から取れ」と説いた合理性は、驚くほど現代的です。仕事でも、データの外挿や前例踏襲、勘に頼るより、現場・顧客・当事者に直接あたって生の実情をつかむ。判断の質は、情報を「どこから」取るかで決まると、この一節は教えます。