山林・険阻・沮沢、凡そ行き難きの道なる者を、圮地と為す。

第七の地。単純に、通りにくい場所である。九つのうち、これだけが価値でも位置関係でもなく、通行の困難さだけで定義されている。孫子は圮地では行けと言う。留まらず、速やかに通り過ぎる。そこで戦っても得るものが無いからだ。この分類が置かれていることの意味は大きい。戦場には、有利でも不利でもなく、ただ消耗するだけの場所がある。事業でも同じで、価値も競争もないのに手間だけがかかる領域は確実に存在する。制度対応、社内調整、形骸化した手続き。避けられないものもあるが、そこで工夫を凝らしても得るものは少ない。圮地だと見分けたら、通過に徹する。丁寧にやるべき場所と、速やかに抜けるべき場所を分けられるかどうかが、力の配分を決める。