孫子 / 地形篇
知吾卒之可以擊,而不知敵之不可擊,勝之半也;知敵之可擊,而不知吾卒之不可以擊,勝之半也;知敵之可擊,知吾卒之可以擊,而不知地形之不可以戰,勝之半也。故知兵者,動而不迷,舉而不窮。故曰:知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。
新字:知吾卒之可以擊,而不知敵之不可擊,勝之半也;知敵之可擊,而不知吾卒之不可以擊,勝之半也;知敵之可擊,知吾卒之可以擊,而不知地形之不可以戦,勝之半也。故知兵者,動而不迷,舉而不窮。故曰:知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。
書き下し
吾が卒の以て撃つべきを知りて、敵の撃つべからざるを知らざるは、勝の半ばなり。敵の撃つべきを知りて、吾が卒の以て撃つべからざるを知らざるは、勝の半ばなり。敵の撃つべきを知り、吾が卒の以て撃つべきを知りて、地形の以て戦うべからざるを知らざるは、勝の半ばなり。故に兵を知る者は、動きて迷わず、挙げて窮せず。故に曰く、彼を知り己を知れば、勝は乃ち殆うからず。天を知り地を知れば、勝は乃ち全うすべし。
現代語訳
味方が攻められると分かっても、敵が攻めてはならない相手だと分からなければ、勝てる見込みは半分。敵が攻めてよいと分かっても、味方にその力がないと分からなければ、勝てる見込みは半分。敵も味方も分かっても、その地形が戦うべきでないと分からなければ、やはり半分にすぎない。だから、戦いを知る者は、動いても迷わず、事を起こしても行き詰まらない。それゆえ言う——敵を知り己を知れば、勝ちは危うくない。天の時と地の利まで知れば、勝ちは完全なものになる、と。
解説
地形篇を締めくくる、孫子で最も有名な言葉の一つです。孫子は「勝の半ば(勝てる見込みは半分)」を三度繰り返します。味方だけ、敵だけ、あるいは敵味方だけを知っても、どれも半分。敵・味方・地形の三つがそろって、はじめて確かな勝ちになる、というのです。そして名句「彼を知り己を知れば、勝は殆うからず。天を知り地を知れば、勝は全うすべし」へ至ります。判断に必要な情報が一つでも欠ければ、勝率は一気に落ちる。逆に、自分・相手・環境(天地)をすべて把握できれば、迷わず動け、勝ちを取りこぼしません。ビジネスでも、自社の力、競合、そして市場やタイミングという「天地」——この三つを同じ精度で把握することが、確度の高い意思決定の条件です。
この章句が説くこと
知彼知己利活用最適化知天知地地形情報の完全性
関連する章句
-
孫子・九変篇孫子曰く、凡そ兵を用うるの法は、将、命を君より受け、軍を合し衆を聚む。圮地には舍せず、衢地には交を合し、絶地には留まらず、囲地には則ち謀り、死地には則ち戦ふ。途に由らざる所有り、軍に撃たざる所有り、城に攻めざる所有り、地に争はざる所有り、君命に受けざる所有り。
-
孫子・地形篇孫子曰く、凡そ地形には通なる者、掛なる者、支なる者、隘なる者、険なる者、遠なる者あり。我も以て往くべく、彼も以て来たるべきを、通と曰う。通形には、先ず高陽に居り、糧道を利にして、以て戦えば則ち利あり。
-
孫子・行軍篇斥沢を絶つには、惟だ亟やかに去りて留まること無かれ。若し軍を斥沢の中に交うれば、必ず水草に依りて衆樹を背にす。此れ斥沢に処るの軍なり。平陸には易きに処りて、右に高きを背にし、前は死し後は生く。此れ平陸に処るの軍なり。凡そ此の四軍の利は、黄帝の四帝に勝ちし所以なり。
-
孫子・行軍篇孫子曰く、凡そ軍を処き敵を相るに、山を絶つには谷に依り、生を視て高きに処り、隆きに戦うには登ること無かれ。此れ山に処るの軍なり。
-
孫子・九地篇是の故に諸侯の謀を知らざる者は、予め交わること能わず。山林・険阻・沮沢の形を知らざる者は、軍を行ること能わず。郷導を用いざる者は、地の利を得ること能わず。
-
孫子・九地篇これを亡地に投じて然る後に存し、これを死地に陥れて然る後に生く。