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孫子 / 地形篇

知吾卒之可以擊,而不知敵之不可擊,勝之半也;知敵之可擊,而不知吾卒之不可以擊,勝之半也;知敵之可擊,知吾卒之可以擊,而不知地形之不可以戰,勝之半也。故知兵者,動而不迷,舉而不窮。故曰:知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。

新字:知吾卒之可以擊,而不知敵之不可擊,勝之半也;知敵之可擊,而不知吾卒之不可以擊,勝之半也;知敵之可擊,知吾卒之可以擊,而不知地形之不可以戦,勝之半也。故知兵者,動而不迷,舉而不窮。故曰:知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。

書き下し

吾が卒の以て撃つべきを知りて、敵の撃つべからざるを知らざるは、勝の半ばなり。敵の撃つべきを知りて、吾が卒の以て撃つべからざるを知らざるは、勝の半ばなり。敵の撃つべきを知り、吾が卒の以て撃つべきを知りて、地形の以て戦うべからざるを知らざるは、勝の半ばなり。故に兵を知る者は、動きて迷わず、挙げて窮せず。故に曰く、彼を知り己を知れば、勝は乃ち殆うからず。天を知り地を知れば、勝は乃ち全うすべし。

現代語訳

味方が攻められると分かっても、敵が攻めてはならない相手だと分からなければ、勝てる見込みは半分。敵が攻めてよいと分かっても、味方にその力がないと分からなければ、勝てる見込みは半分。敵も味方も分かっても、その地形が戦うべきでないと分からなければ、やはり半分にすぎない。だから、戦いを知る者は、動いても迷わず、事を起こしても行き詰まらない。それゆえ言う——敵を知り己を知れば、勝ちは危うくない。天の時と地の利まで知れば、勝ちは完全なものになる、と。

解説

地形篇を締めくくる、孫子で最も有名な言葉の一つです。孫子は「勝の半ば(勝てる見込みは半分)」を三度繰り返します。味方だけ、敵だけ、あるいは敵味方だけを知っても、どれも半分。敵・味方・地形の三つがそろって、はじめて確かな勝ちになる、というのです。そして名句「彼を知り己を知れば、勝は殆うからず。天を知り地を知れば、勝は全うすべし」へ至ります。判断に必要な情報が一つでも欠ければ、勝率は一気に落ちる。逆に、自分・相手・環境(天地)をすべて把握できれば、迷わず動け、勝ちを取りこぼしません。ビジネスでも、自社の力、競合、そして市場やタイミングという「天地」——この三つを同じ精度で把握することが、確度の高い意思決定の条件です。

この章句が説くこと

知彼知己利活用最適化知天知地地形情報の完全性

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