孫子 / 地形篇
知吾卒之可以擊,而不知敵之不可擊,勝之半也;知敵之可擊,而不知吾卒之不可以擊,勝之半也;知敵之可擊,知吾卒之可以擊,而不知地形之不可以戰,勝之半也。故知兵者,動而不迷,舉而不窮。故曰:知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。
新字:知吾卒之可以撃,而不知敵之不可撃,勝之半也;知敵之可撃,而不知吾卒之不可以撃,勝之半也;知敵之可撃,知吾卒之可以撃,而不知地形之不可以戦,勝之半也。故知兵者,動而不迷,舉而不窮。故曰:知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。
書き下し
吾が卒の以て撃つべきを知りて、敵の撃つべからざるを知らざるは、勝の半ばなり。敵の撃つべきを知りて、吾が卒の以て撃つべからざるを知らざるは、勝の半ばなり。敵の撃つべきを知り、吾が卒の以て撃つべきを知りて、地形の以て戦うべからざるを知らざるは、勝の半ばなり。故に兵を知る者は、動きて迷わず、挙げて窮せず。故に曰く、彼を知り己を知れば、勝は乃ち殆うからず。天を知り地を知れば、勝は乃ち全うすべし。
現代語訳
味方が攻められると分かっても、敵が攻めてはならない相手だと分からなければ、勝てる見込みは半分。敵が攻めてよいと分かっても、味方にその力がないと分からなければ、勝てる見込みは半分。敵も味方も分かっても、その地形が戦うべきでないと分からなければ、やはり半分にすぎない。だから、戦いを知る者は、動いても迷わず、事を起こしても行き詰まらない。それゆえ言う——敵を知り己を知れば、勝ちは危うくない。天の時と地の利まで知れば、勝ちは完全なものになる、と。
解説
地形篇を締めくくる、孫子で最も有名な言葉の一つです。孫子は「勝の半ば(勝てる見込みは半分)」を三度繰り返します。味方だけ、敵だけ、あるいは敵味方だけを知っても、どれも半分。敵・味方・地形の三つがそろって、はじめて確かな勝ちになる、というのです。そして名句「彼を知り己を知れば、勝は殆うからず。天を知り地を知れば、勝は全うすべし」へ至ります。判断に必要な情報が一つでも欠ければ、勝率は一気に落ちる。逆に、自分・相手・環境(天地)をすべて把握できれば、迷わず動け、勝ちを取りこぼしません。ビジネスでも、自社の力、競合、そして市場やタイミングという「天地」——この三つを同じ精度で把握することが、確度の高い意思決定の条件です。
この章句が説くこと
知彼知己利活用最適化知天知地地形情報の完全性
関連する章句
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『長短経』地形孫子曰く「三に曰く地利。地利なる者は、遠近・険易・広狭・死生なり。故に山林・険阻・沮沢の形を知らざる者は、軍を行ること能わず。郷導を用いざれば、地利を得ること能わず。故に兵を用うるに、散地有り、軽地有り、争地有り、交地有り、衢地有り、重地有り、汜地有り、囲地有り、死地有り〔九地の名なり〕。諸侯自ら其の地に戦うを、散地と為す〔其の境内の地に戦えば、士卒の意専らならず、自ら潰ゆるの心有るなり。故に経に曰く、散地は、吾将に其の志を一にせんとす、と〕。人の地に入りて深からざる者を、軽地と為す〔人の地に入りて未だ深からざれば、士卒の意尚お未だ専らならずして、軽く走るなり。故に経に曰く、軽地は、吾将に之をして属せしめんとす、と〕。
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『長短経』地形我得れば則ち利あり、彼得るも亦た利ある者を、争地と為す〔少を以て衆に勝ち、弱を以て強に勝つべし。山水の阨口、険固の利有りて、両敵の争う所を謂う。故に経に曰く、争地は、吾将に其の後に趣かんとす、と〕。我以て往くべく、彼以て来たるべきを、交地と為す〔道上相交錯し、平地に数道有りて、往来交通し、絶つべき無きなり。故に経に曰く、交地は、吾将に其の結を固めんとす、と〕。諸侯の地三属し〔我と敵と相対して、旁に他国有るなり〕、先に至りて天下の衆を得る者を、衢地と為す〔先に其の地に至らば、諸侯の衆を交結して助けと為すべきなり。故に経に曰く、衢地は、吾将に其の守りを謹まんとす、と〕。
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孫子・地形篇孫子曰く、凡そ地形には通なる者、掛なる者、支なる者、隘なる者、険なる者、遠なる者あり。我も以て往くべく、彼も以て来たるべきを、通と曰う。通形には、先ず高陽に居り、糧道を利にして、以て戦えば則ち利あり。
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