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孫子 / 地形篇

可以往,難以返,曰掛。掛形者,敵無備,出而勝之;敵若有備,出而不勝,難以返,不利。

書き下し

往くべくして返り難きを、掛と曰う。掛形は、敵に備え無ければ、出でて之に勝つ。敵若し備え有らば、出でて勝たず、返り難くして、不利なり。

現代語訳

進めるが引き返しにくい地を「挂(かけ)」という。挂形では、敵に備えがなければ討って出て勝てるが、敵に備えがあれば、出撃しても勝てず、退くこともできず、不利に陥る。

解説

「挂形」は、行けるけれど戻りにくい——いわば引っかかって身動きが取れなくなる地形です。孫子は、ここで戦ってよいかは「敵の備え」次第だと言います。敵が無防備なら攻めて勝てる。しかし敵に備えがあれば、攻めても勝てず、退路も断たれて最悪の事態になります。前に進めるからと安易に踏み込むな、という警告です。ビジネスでも、参入は簡単でも撤退が難しい領域があります——大型投資、長期契約、専用設備など。飛び込む前に「相手(市場・競合)に備えがあるか、うまくいかなかったとき引き返せるか」を確かめる。行けることと、行くべきことは違う。挂形は、その見極めの大切さを教えます。

この章句が説くこと

高低挂形退路遠近険易参入と撤退

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