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孫子 / 行軍篇

奔走而陳兵者,期也;半進半退者,誘也。

書き下し

奔走して兵を陳ぬる者は、期するなり。半ば進み半ば退く者は、誘うなり。

現代語訳

敵があわただしく走り回って兵を並べているのは、示し合わせて一斉に事を起こそうとしている印だ。半分進んで半分退くような中途半端な動きを見せるのは、こちらを誘い出そうとしているのだ。

解説

相敵の観察を続ける一節で、敵の動きから隠された意図を読み解きます。慌ただしく布陣するのは、期日を定めた総攻撃の準備。そして、進むでも退くでもない曖昧な動きは、こちらを油断させおびき寄せる罠だ、と孫子は見抜きます。中途半端な動きほど、裏に意図が潜んでいるというのです。仕事でも、相手の不自然な動き——妙に慌ただしい準備や、はっきりしない態度——には、たいてい狙いが隠れています。特に「半進半退」のような曖昧な誘いには、乗れば足をすくわれる。動きの不自然さを見逃さず、その裏の意図を問う。相手の見せる動作を、額面通りに受け取らない用心深さを、この一節は教えます。

この章句が説くこと

相敵兵站罠の察知機動効率誘い

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