故に之を校ぶるに七計を以てして其の情を索む。曰く、主孰れか道有る、将孰れか能有る、天地孰れか得たる、法令孰れか行わる、兵衆孰れか強き、士卒孰れか練れたる、賞罰孰れか明らかなる、と。吾此を以て勝負を知る。

七つとも「どちらが」という比較の形になっているのが肝である。自軍が強いかどうかではなく、敵と比べてどうかを問う。絶対値ではなく相対値で測るという宣言だ。項目の並びにも意味がある。君主の道、将の能力、天地、法令、兵力、練度、賞罰。上から下へ、抽象から具体へ降りていく。しかも兵力は七つのうち五番目でしかない。規模は決定要因ではないという判断が、順序に表れている。事業の競争分析にそのまま使える形をしている。市場規模やシェアを先に見る人は多いが、孫子の順序では経営者の筋の通し方、責任者の力量、時流と立地が先に来る。最後の賞罰孰明も見落とせない。評価が明確かどうかは、組織が動くかどうかを決める。