凡そ此の五者は、将は聞かざるは莫きも、之を知る者は勝ち、知らざる者は勝たず。

聞いたことがあるのと、身につけて使えるのとは別物だという指摘である。孫子は五事を並べたあと、わざわざこの一句を置いた。誰でも知っている当たり前のことこそ、実際に運用できているかどうかで差がつく、と釘を刺している。将莫不聞、聞いていない将はいない。つまり知識としては全員が持っている。それでも勝敗が分かれるのは、知るの中身が違うからだ。ここで言う知るは、自軍の実情を五事の観点で具体的に言えることを指すのだろう。道はどこまで共有されているか、法はどこまで機能しているか。抽象語を暗記していることではない。経営でも同じで、理念・人材・仕組みという言葉を知らない経営者はいない。差がつくのは、自社についてそれを数字と事実で言えるかどうかである。