商君書 ／ 外内
故曰欲農富其國者、境內之食必貴、而不農之徵必多、市利之租必重、則民不得無田。無田、不得不易其食、食貴則田者利、田者利則事者眾。食貴、糴食不利、而又加重徵、則民不得無去其商賈技巧、而事地利矣。故民之利盡在於地利矣。
新字：故曰欲農富其国者、境内之食必貴、而不農之徴必多、市利之租必重、則民不得無田。無田、不得不易其食、食貴則田者利、田者利則事者眾。食貴、糴食不利、而又加重徴、則民不得無去其商賈技巧、而事地利矣。故民之利尽在於地利矣。
書き下し
故に曰く、農にしてその國を富まさんと欲する者は、境內の食は必ず貴く、而して農せざるの徵は必ず多く、市利の租は必ず重ければ、則ち民は田せざるを得ず。田無ければ、その食を易えざるを得ず。食貴ければ則ち田する者は利あり、田する者利あれば則ち事とする者は眾し。食貴くして、糴食は利あらずして、又た重徵を加うれば、則ち民はその商賈技巧を去りて、地利を事とせざるを得ず。故に民の利は盡く地利に在り。
現代語訳
だからこう言う。農業によって国を富ませようとする者は、国内の食糧を必ず高くし、農業をしない者への賦課を必ず多くし、市場の利益への税を必ず重くする。そうすれば民は田を作らずにいられない。田がなければ、食糧を買い替えないわけにいかない。食糧が高ければ田を作る者に利があり、田を作る者に利があれば従事する者が増える。食糧が高く、買って食べるのが割に合わず、そのうえ重い賦課が加われば、民は商いや技巧の仕事を捨てて、土地の利に従事せざるをえない。だから民の利は、ことごとく土地の利にある。
解説
やってほしい仕事の利益率を上げ、やってほしくない仕事の負担を上げる。二方向から挟むことで、人の流れを変える。ここでも商君書は説得を使わない。相対的な有利さを動かして、あとは人が自分の判断で移るのを待つ。社内で人が集まらない部署があるとき、精神論で人を配置するか、その部署の報酬と評価を実際に有利にするか。後者だけが持続する。ただし食糧を高くするという手段は、農民以外の全員の生活を直撃する。制度で誘導するとき、誰が負担を引き受けるのかは必ず見ておく必要がある。
この章句が説くこと
民の利は尽く地利に在り農せざるの徴は必ず多く二方向から挟む負担は誰が
関連する章句
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『商君書』算地故に聖人の國を為むるや、入りては民に令して以て農に屬せしめ、出でては民に令して以て戰を計らしむ。夫れ農は民の苦しむ所にして、戰は民の危うしとする所なり。その苦しむ所を犯し、その危うしとする所を行う者は、計なり。故に民は生くれば則ち利を計り、死すれば則ち名を慮る。名利の出づる所は、審らかにせざるべからざるなり。利、地に出づれば、則ち民は力を盡くし、名、戰に出づれば、則ち民は死を致す。入りて民をして力を盡くさしむれば、則ち草は荒れず、出でて民をして死を致さしむれば、則ち敵に勝つ。敵に勝ちて草荒れざれば、富強の功は、坐して致すべきなり。
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『商君書』壹言夫れ聖人の法を立て俗を化して、民をして朝夕農に從事せしむるや、知らざるべからざるなり。夫れ民の事に從いて制に死するは、上の榮名を設け、賞罰の明らかなるを置くを以てなり。辯說私門を用いずして功立つ、故に民の農を喜びて戰を樂しむなり。上の農戰の士を尊びて、辯說技藝の民を下し、游學の人を賤しむを見る、故に民は務めを壹にし、その家は必ず富みて、身は國に顯る。上、公利を開きて私門を塞ぎ、以て民力を致す。私勞は國に顯れず、私門は君に請わず。此くの若くして功名勸めば、則ち上の令は行われて荒草は闢かれ、淫民は止みて姦は萌す無し。國を治むるに能く民力を摶めて民務を壹にする者は彊く、能く本を事として末を禁ずる者は富む。
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