商君書 ／ 算地
故為國之數、務在墾草、用兵之道、務在一賞。私利塞於外、則民務屬於農、屬於農則樸、樸則畏令。私賞禁於下、則民力摶於敵、摶於敵則勝。奚以知其然也？夫民之情、樸則生勞而易力、窮則生知而權利。易力則輕死而樂用、權利則畏罰而易苦。易苦則地力盡、樂用則兵力盡。
新字：故為国之数、務在墾草、用兵之道、務在一賞。私利塞於外、則民務属於農、属於農則樸、樸則畏令。私賞禁於下、則民力摶於敵、摶於敵則勝。奚以知其然也？夫民之情、樸則生労而易力、窮則生知而権利。易力則軽死而楽用、権利則畏罰而易苦。易苦則地力尽、楽用則兵力尽。
書き下し
故に國を為むるの數は、務め草を墾くに在り、兵を用うるの道は、務め賞を一にするに在り。私利、外に塞がれば、則ち民の務めは農に屬す。農に屬すれば則ち樸、樸なれば則ち令を畏る。私賞、下に禁ぜらるれば、則ち民力は敵に摶まり、敵に摶まれば則ち勝つ。奚を以てその然るを知るや。夫れ民の情、樸なれば則ち勞を生じて力を易んじ、窮すれば則ち知を生じて利を權る。力を易んずれば則ち死を輕んじて用いらるるを樂しみ、利を權れば則ち罰を畏れて苦しみを易んず。苦しみを易んずれば則ち地力は盡き、用いらるるを樂しめば則ち兵力は盡く。
現代語訳
だから国を治める方法は荒地を開くことに努めるにあり、兵を用いる道は賞を一つに絞ることに努めるにある。私的な利益への道が外側で塞がれていれば、民の働きは農業に集まる。農業に集まれば素朴になり、素朴であれば命令を畏れる。私的な褒賞が下で禁じられていれば、民の力は敵に向かって束ねられ、敵に向かって束ねられれば勝つ。なぜそうと分かるのか。民の心情として、素朴であれば労を惜しまず力を軽んじ、行き詰まれば知恵を働かせて利害を計算する。力を軽んじれば死を軽く見て用いられることを喜び、利害を計算すれば罰を恐れて苦しみを軽く見る。苦しみを軽く見れば土地の力は出しきられ、用いられることを喜べば兵の力は出しきられる。
解説
「私利、外に塞がれば、則ち民の務めは農に屬す」——外に抜け道がないから、人は目の前の仕事に集中する。商君書の設計はいつもこの形をとる。集中を呼びかけるのではなく、集中せざるをえない状況を作る。実務に置き換えれば、副次的な収入源や社内の裏ルートを閉じることが、本業への集中を生むという主張になる。ただし同じ論理は、社員を逃げ場のない状態に置くことにも直結する。この書を読むときは、いつもこの二面性を見ておく必要がある。効くやり方であることと、採ってよいやり方であることは別だ。
この章句が説くこと
私利外に塞がる賞を一にす集中を状況で作る二面性
関連する章句
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『商君書』算地故に聖人の國を為むるや、入りては民に令して以て農に屬せしめ、出でては民に令して以て戰を計らしむ。夫れ農は民の苦しむ所にして、戰は民の危うしとする所なり。その苦しむ所を犯し、その危うしとする所を行う者は、計なり。故に民は生くれば則ち利を計り、死すれば則ち名を慮る。名利の出づる所は、審らかにせざるべからざるなり。利、地に出づれば、則ち民は力を盡くし、名、戰に出づれば、則ち民は死を致す。入りて民をして力を盡くさしむれば、則ち草は荒れず、出でて民をして死を致さしむれば、則ち敵に勝つ。敵に勝ちて草荒れざれば、富強の功は、坐して致すべきなり。
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『商君書』農戦王者は民を治むるの至要を得たり、故に賞賜を待たずして民は上に親しみ、爵祿を待たずして民は事に從い、刑罰を待たずして民は死を致す。國危うく主憂うるに、說く者伍を成すも、安危に益無きなり。夫れ國危うく主憂うる者は、彊敵大國なり。人君、彊敵を服し大國を破ること能わざれば、則ち守備を修め、地形を便にし、民力を摶めて以て外事を待つ。然る後に患いは以て去るべくして、王は致すべきなり。是を以て明君は政を修め壹を作し、無用を去り、畜學事淫の民を止め、これを農に壹にす。然る後に國家は富むべくして、民力は摶むべきなり。
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『商君書』算地民の性、度りて長きを取り、稱りて重きを取り、權りて利を索む。明君慎みて三者を觀れば、則ち國治は立つべくして、民能は得べし。國の民に求むる所以の者は少なくして、民の求めを避くる所以の者は多し。入りては民をして農に屬せしめ、出でては民をして戰に壹ならしむ。故に聖人の治むるや、禁を多くして以て能を止め、力に任じて以て軸を窮む。兩者、偏えに用うれば則ち境內の民は壹なり。民壹なれば則ち農し、農すれば則ち樸、樸なれば則ち安居して出づるを惡む。
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『商君書』算地凡そ世主の患いは、兵を用うる者は力を量らず、草萊を治むる者は地を度らざるにあり。故に地狹くして民眾き者有り、民はその地に勝つ。地廣くして民少なき者は、地はその民に勝つ。民その地に勝つ者は、務めて開き、地その民に勝つ者は、徠すを事とす。開けば則ち行いは倍す。民、地に過ぐれば、則ち國の功は寡なくして兵力は少なく、地、民に過ぐれば、則ち山澤の財物は用を為さず。夫れ天物を棄て、民の淫を遂ぐるは、世主の務めの過ちなり、而して上下これを事とす。故に民眾くして兵は弱く、地大にして力は小なり。
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『商君書』外内故に曰く、農にしてその國を富まさんと欲する者は、境內の食は必ず貴く、而して農せざるの徵は必ず多く、市利の租は必ず重ければ、則ち民は田せざるを得ず。田無ければ、その食を易えざるを得ず。食貴ければ則ち田する者は利あり、田する者利あれば則ち事とする者は眾し。食貴くして、糴食は利あらずして、又た重徵を加うれば、則ち民はその商賈技巧を去りて、地利を事とせざるを得ず。故に民の利は盡く地利に在り。
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『商君書』壹言夫れ聖人の法を立て俗を化して、民をして朝夕農に從事せしむるや、知らざるべからざるなり。夫れ民の事に從いて制に死するは、上の榮名を設け、賞罰の明らかなるを置くを以てなり。辯說私門を用いずして功立つ、故に民の農を喜びて戰を樂しむなり。上の農戰の士を尊びて、辯說技藝の民を下し、游學の人を賤しむを見る、故に民は務めを壹にし、その家は必ず富みて、身は國に顯る。上、公利を開きて私門を塞ぎ、以て民力を致す。私勞は國に顯れず、私門は君に請わず。此くの若くして功名勸めば、則ち上の令は行われて荒草は闢かれ、淫民は止みて姦は萌す無し。國を治むるに能く民力を摶めて民務を壹にする者は彊く、能く本を事として末を禁ずる者は富む。