商君書 / 算地
故聖人之為國也、入令民以屬農、出令民以計戰。夫農民之所苦、而戰、民之所危也。犯其所苦、行其所危者、計也。故民生則計利、死則慮名。名利之所出、不可不審也。利出於地、則民盡力、名出於戰、則民致死。入使民盡力、則草不荒、出使民致死、則勝敵。勝敵而草不荒、富強之功、可坐而致也。
新字:故聖人之為国也、入令民以属農、出令民以計戦。夫農民之所苦、而戦、民之所危也。犯其所苦、行其所危者、計也。故民生則計利、死則慮名。名利之所出、不可不審也。利出於地、則民尽力、名出於戦、則民致死。入使民尽力、則草不荒、出使民致死、則勝敵。勝敵而草不荒、富強之功、可坐而致也。
書き下し
故に聖人の國を為むるや、入りては民に令して以て農に屬せしめ、出でては民に令して以て戰を計らしむ。夫れ農は民の苦しむ所にして、戰は民の危うしとする所なり。その苦しむ所を犯し、その危うしとする所を行う者は、計なり。故に民は生くれば則ち利を計り、死すれば則ち名を慮る。名利の出づる所は、審らかにせざるべからざるなり。利、地に出づれば、則ち民は力を盡くし、名、戰に出づれば、則ち民は死を致す。入りて民をして力を盡くさしむれば、則ち草は荒れず、出でて民をして死を致さしむれば、則ち敵に勝つ。敵に勝ちて草荒れざれば、富強の功は、坐して致すべきなり。
現代語訳
だから聖人が国を治めるときは、内では民に命じて農業に従事させ、外では民に命じて戦いを計らせる。そもそも農業は民にとって苦しいことであり、戦いは民にとって危険なことである。その苦しいことをあえて犯し、危険なことをあえて行うのは、計算があるからだ。だから民は、生きているうちは利益を計算し、死ぬときには名誉を思う。名誉と利益がどこから出てくるかは、はっきりさせておかなければならない。利益が土地から出るようにすれば民は力を尽くし、名誉が戦いから出るようにすれば民は命をかける。内で民に力を尽くさせれば荒地は荒れず、外で命をかけさせれば敵に勝つ。敵に勝って荒地も荒れなければ、富国強兵の成果は座ったままで手に入る。
解説
苦しいことや危険なことを人がやるのは、計算が合うからだ——この割り切りが商君書の骨格である。だから経営者の仕事は、士気を高めることではなく、計算が合う配置を作ることになる。「名利の出づる所は、審らかにせざるべからず」。どこから名誉が出て、どこから利益が出るのかを、曖昧にしてはならない。曖昧なままだと、人は自分なりの計算で別の場所を見つけてしまう。厳しい仕事を頼むときほど、それをやると何が返ってくるのかを、はっきり言葉にしておく必要がある。
この章句が説くこと
名利の出づる所を審らかにす農は苦しみ戦は危うし計割に合う配置
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