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商君書 / 算地

故聖人之為國也、入令民以屬農、出令民以計戰。夫農民之所苦、而戰、民之所危也。犯其所苦、行其所危者、計也。故民生則計利、死則慮名。名利之所出、不可不審也。利出於地、則民盡力、名出於戰、則民致死。入使民盡力、則草不荒、出使民致死、則勝敵。勝敵而草不荒、富強之功、可坐而致也。

新字:故聖人之為国也、入令民以属農、出令民以計戦。夫農民之所苦、而戦、民之所危也。犯其所苦、行其所危者、計也。故民生則計利、死則慮名。名利之所出、不可不審也。利出於地、則民尽力、名出於戦、則民致死。入使民尽力、則草不荒、出使民致死、則勝敵。勝敵而草不荒、富強之功、可坐而致也。

書き下し

故に聖人の國を為むるや、入りては民に令して以て農に屬せしめ、出でては民に令して以て戰を計らしむ。夫れ農は民の苦しむ所にして、戰は民の危うしとする所なり。その苦しむ所を犯し、その危うしとする所を行う者は、計なり。故に民は生くれば則ち利を計り、死すれば則ち名を慮る。名利の出づる所は、審らかにせざるべからざるなり。利、地に出づれば、則ち民は力を盡くし、名、戰に出づれば、則ち民は死を致す。入りて民をして力を盡くさしむれば、則ち草は荒れず、出でて民をして死を致さしむれば、則ち敵に勝つ。敵に勝ちて草荒れざれば、富強の功は、坐して致すべきなり。

現代語訳

だから聖人が国を治めるときは、内では民に命じて農業に従事させ、外では民に命じて戦いを計らせる。そもそも農業は民にとって苦しいことであり、戦いは民にとって危険なことである。その苦しいことをあえて犯し、危険なことをあえて行うのは、計算があるからだ。だから民は、生きているうちは利益を計算し、死ぬときには名誉を思う。名誉と利益がどこから出てくるかは、はっきりさせておかなければならない。利益が土地から出るようにすれば民は力を尽くし、名誉が戦いから出るようにすれば民は命をかける。内で民に力を尽くさせれば荒地は荒れず、外で命をかけさせれば敵に勝つ。敵に勝って荒地も荒れなければ、富国強兵の成果は座ったままで手に入る。

解説

苦しいことや危険なことを人がやるのは、計算が合うからだ——この割り切りが商君書の骨格である。だから経営者の仕事は、士気を高めることではなく、計算が合う配置を作ることになる。「名利の出づる所は、審らかにせざるべからず」。どこから名誉が出て、どこから利益が出るのかを、曖昧にしてはならない。曖昧なままだと、人は自分なりの計算で別の場所を見つけてしまう。厳しい仕事を頼むときほど、それをやると何が返ってくるのかを、はっきり言葉にしておく必要がある。

この章句が説くこと

名利の出づる所を審らかにす農は苦しみ戦は危うし割に合う配置

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