商君書 ／ 画策
不勝而王、不敗而亡者、自古及今、未嘗有也。民勇者、戰勝、民不勇者、戰敗。能壹民於戰者、民勇、不能壹民於戰者、民不勇。聖王見王之致於兵也、故舉國而責之於兵。入其國、觀其治、民用者彊。奚以知民之見用者也？民之見戰也、如餓狼之見肉、則民用矣。凡戰者、民之所惡也、能使民樂戰者、王。
新字：不勝而王、不敗而亡者、自古及今、未嘗有也。民勇者、戦勝、民不勇者、戦敗。能壱民於戦者、民勇、不能壱民於戦者、民不勇。聖王見王之致於兵也、故舉国而責之於兵。入其国、観其治、民用者彊。奚以知民之見用者也？民之見戦也、如餓狼之見肉、則民用矣。凡戦者、民之所悪也、能使民楽戦者、王。
書き下し
勝たずして王たり、敗れずして亡ぶる者は、古より今に及ぶまで、未だ嘗て有らざるなり。民勇なる者は戰い勝ち、民勇ならざる者は戰い敗る。能く民を戰に壹にする者は民勇に、能く民を戰に壹にせざる者は民勇ならず。聖王は王の兵に致すを見る、故に國を舉げてこれを兵に責む。その國に入りて、その治を觀る。民の用いらるる者は彊し。奚を以て民の用いらるるを知るや。民の戰を見るや、餓狼の肉を見るが如くなれば、則ち民は用いらるるなり。凡そ戰は、民の惡む所なり。能く民をして戰を樂しましむる者は、王たり。
現代語訳
勝たずに王となり、敗れずに滅びた者は、古から今に至るまで、いまだかつていない。民が勇敢な国は戦に勝ち、民が勇敢でない国は戦に敗れる。民を戦いに一本化できる国は民が勇敢で、一本化できない国は民が勇敢でない。聖王は、王者となる道が軍にあることを見抜いている。だから国全体を挙げてそれを軍に求める。その国に入ってその統治ぶりを見る。民が用に立っている国は強い。どうやって民が用に立っているかを知るのか。民が戦を見るとき、飢えた狼が肉を見るようであれば、民は用に立っている。そもそも戦いは民の嫌がることである。それでも民に戦いを楽しませることができる者が、王者となる。
解説
「民の戰を見るや、餓狼の肉を見るが如し」——嫌なはずのことに、人が飢えた狼のように向かっていく。それが組織の力を測る指標だという。おそろしい比喩だが、視点としては使える。人が本来は避けたい仕事——難しい交渉、面倒な顧客、失敗が怖い挑戦——に、自分から手を挙げる人がどれだけいるか。それは士気の問題ではなく、そこに向かうことが報われる設計になっているかどうかで決まる。「能く民をして戰を樂しましむる者は、王たり」。嫌なことを楽しみに変えるのは、精神論ではなく報酬の設計である。
この章句が説くこと
餓狼の肉を見るが如し民を戦に壱にす嫌なことを楽しませる報酬の設計
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